21 подписчик
Почему я больше не беру кейсы с землей
Решила помочь с продвижением земли для инвесторов. В ответ — поток запросов от владельцев проблемных участков. Три типичные истории:
1. Собственник с завышенной ценой и фантазиями. Участок у водохранилища, но цена выше рынка на 50%. Владелец хочет инвестора «под идею» без финансового обоснования. Говорю: «Давайте сделаем модель и покажем инвесторам» — не слышит. Инвестор из воздуха не появится.
2. Земля «в чистом поле».
Участок у реки в Новгородской области, но без дорог, электричества, связи. Назначение — сельхоз. Под конюшню не получилось. Хозяйка хочет продать, но даже ГПЗУ нет.
3. Массовая проблема «дешёвой» земли.
Дальневосточный гектар или участки с банкротств. Из 100 владельцев только 1 успешно использует или перепродает. Остальные 99% — налоги, штрафы за неуход, невозможность ни продать, ни использовать. Один участок из 15 изучен: желаемая цена продажи в 2 раза выше рынка. Продажа по рыночной цене не покрывает даже затрат.
Выводы:
· Продавцов земли больше, чем покупателей.
· Многие владельцы считают свой участок «уникальным» и завышают цену, не понимая рынка.
· Иногда ситуацию можно улучшить (документы, концепция), но часто — нет.
Ухожу из этой темы. Вернусь к своей специализации, где есть компетенции и, главное, интерес.
Подробнее в моем канале Архитектура и инвестиции в недвижимость
1 минута
22 мая