❗️ Одна деталь, которая может убить любую рекламную кампанию
У нас уже второй раз за пару лет повторяется одна и та же история.
Первый раз — летом 2023-го.
У клиента в e-commerce был практически идеальный старт сезона:
май — отличный,
спрос растёт,
реклама работает,
ROMI хороший,
товары сезонные — бассейны, садовая мебель, всё для дачи.
Июнь и июль должны были стать пиковыми месяцами.
А потом начинает проседать погода.
И следом за ней начинают проседать продажи.
На улице +15 и дожди вместо нормального лета. Люди физически не хотят покупать бассейны и садовую мебель, когда они снова достают куртки.
В этом году почти такая же история случилась уже с другим проектом.
Работаем с крупным брендом средств от комаров и товаров для отдыха.
Под майские они вывели отдельный продукт:
газовую туристическую горелку от комаров для дач, шашлыков и выездов на природу.
Под запуск:
отдельный лендинг,
отдельные кампании,
отдельная упаковка под майские праздники.
И логика была железная:
люди поедут на дачи,
будут сидеть вечерами на улице,
значит спрос должен полететь.
Но майские накрылись холодом почти по всей России.
И получилось довольно сюрреалистично:
реклама работает,
охваты есть,
CTR хороший,
всё собрано правильно, только люди вместо шашлыков сидят дома под пледом.
💵 И самое неприятное:
Несмотря на то, что погода налаживается,
сезонный товар нельзя просто «допродать потом».
У сезонного бизнеса главный конкурент - это не аукцион, а погода за окном и дни в календаре.
💡 И да.
Холодный трафик - это иногда вообще не метафора🤓
Мы на других площадках:
Вк: vk.com/...ing
Телеграм: t.me/...ing
Наш сайт: leadstream.marketing
1 минута
20 мая