2307 подписчиков
Как не надо подходить к процессу купли-продажи недвижимости
Из невыдуманного
Звонок в офис:
- Мы хотим переехать к вам, купить у вас домик и квартиру
- Отличный план. Поддерживаем ))
- А можно у вас за 12 миллионов купить дом с квартирой?
- Ну, если с большим скрипом, то наверное можно. Когда планируете покупать?
- После нового года наверное, мы квартиру ещё не продали, в Белгороде
- В Белгороде? И думаете быстро её продать?
- Да, думаю быстро продадим, она у нас хорошая, трёшка.
- Свои средства есть или рассчитываете только на деньги с продажи квартиры?
- Только с продажи. Она у нас классная, мне агенты говорят, что за 11 🍋 её продадут, а я хочу за 15 🍋 продать, чтобы 3 🍋 ещё ипотеку отдать и 12 🍋 у меня остались на покупку недвижимости у вас.
Финалочка. Дальнейший диалог пересказывать бессмысленно ))
Что здесь характерного для покупателя:
1️⃣Переоценка стоимости своей недвижимости.
В 99% случаев из 100% продавец уверен, что агент занижает цену продажи, и его недвижимость стоит дороже.
А агент не занижает, он знает, почем продаются такие квартиры, он ставит реальную цену продажи, а не ту цену, на которую ориентируется продавец в объявлениях агрегаторов.
2️⃣Уверенность в быстрой продаже.
Срок экспозиции объектов недвижимости увеличился по всей стране. Не знаю, как с этим сейчас в Белгороде, но уверен, что совершенно точно, спрос там сейчас не самый высокий.
Наверняка внутренний спрос сохранился (люди как жили, так и живут, несмотря на войны и обстрелы), но спрос со стороны регионов точно просел.
В общем, классика жанра, продавец находится в розовых очках и снимать их не планирует, а это значит, что в ближайшие полгода, как минимум мы о нём больше не услышим. Хотя, ошибаюсь, он уже сейчас хотел, чтобы мы начали подбирать ему недвижимость.
Но я надеюсь, что наши агенты не станут тратить на это время и пока у клиента не будет денег, хотя бы на первоначальный взнос, остудят его пыл, по выбору недвижимости здесь.
Что бы я посоветовал продавцу, если бы он слышал меня или других людей с опытом:
✔️Спросить себя, почему я хочу купить недвижимость в Анапе? И честно себе на него ответить.
✔️Спросить себя на что я готов пойти ради переезда? Что готов выдержать? Что готов изменить в идеальном плане, чем пожертвовать?
И дальше рассчитывать на ту сумму, которую он реально сможет выручить со своей недвижимостью ( примерно 11 🍋). Отнимаем три миллиона ипотеки и получаем 8 миллионов на руках у клиента.
Естественно, что за 8 миллионов мы не сможем купить в Анапе полноценный дом и квартиру и здесь начинается поле вариантов:
✔️это может быть дачный участок и квартира,
✔️это может быть только квартира, или, если дом нужен на 100%, то необходимо рассмотреть новую ипотеку, под более выгодные условия, чем была взята первая,
✔️а может это будет покупка небольшого дома и покупка квартиры в новостройке в рассрочку.
В общем, здесь начинается работа агента, который сможет предложить массу вариантов решения проблемы клиента.
Но пока клиент находится в иллюзиях о 15 миллионах говорить с ним об этом бессмысленно, не услышит. И будет ещё долго продавать свою трёшку самостоятельно, пока вновь не обратится к агентам.
Но те, через год скажут, что теперь смогут продать только за 10, потому что нисходящий рынок, и снова клиент не согласится. И так по кругу, до тех пор, пока продавец не спросит себя, - почему я хочу купить недвижимость в Анапе? И честно себе на него ответит.
Если вы находитесь в такой ситуации, что давно планируете покупку недвижимости здесь и всё постоянно что-то не получается, то пишите мне в комментариях, пообщаемся с вами, разберём вашу ситуацию, уверен сможем вам помочь и показать решение проблемы.
3 минуты
20 мая