1471 подписчик
Ну что дорогие мои, почему-то многие (и тренеры и нет) считают, что если у них есть подписчики, значит, у них есть база для продаж. Ну типа люди подписались, смотрят сторис, ставят реакции, иногда что-то комментируют, значит, когда-нибудь они должны купить.
❗️И вот здесь начинается главная ошибка.
Подписчик не равен клиенту. Подписчик, это человек, который просто находится рядом с вами в информационном поле. Он может смотреть вас, потому что ему интересно. Может смотреть, потому что вы симпатичный. Может смотреть, потому что однажды сохранил упражнение. Может смотреть, потому что привык. Может смотреть вообще без намерения когда-либо что-то у вас покупать.
И если у вас нет системы, он так и будет просто смотреть.
В продажах есть три этапа: привлечение, прогрев и продажа.
1️⃣ Привлечение, это когда человек вообще попал к вам. Увидел Reels, пришел с площадки, перешел от партнера, увидел вас в чате, пришел из зала, по рекомендации, неважно. Это только первый шаг. Он еще ничего не значит, кроме того, что человек о вас узнал.
2️⃣ Дальше начинается прогрев. И вот с ним у большинства тренеров большая беда. Потому что тренер думает, что если он выкладывает тренировки, еду, свои мысли, кусочек работы с клиентами и иногда пишет “запись открыта”, то это уже прогрев.
Не всегда!
Прогрев, это когда человек постепенно начинает понимать, кто вы, с какими проблемами работаете, какой результат даете, почему вам можно доверять, чем вы отличаетесь, как устроена работа с вами, кому она подходит, кому не подходит, какие у вас есть кейсы, какие ошибки люди совершают без вас и что изменится, если они придут к вам.
3️⃣ И только потом наступает продажа.
Но если человек не прогрет, если он не понял ценность, если он не увидел в вас решение своей проблемы, то в момент продажи он просто не купит. Даже если он смотрел вас полгода.
Вот почему блог без воронки, это витрина без кассы.
Люди могут проходить мимо, смотреть на красивую витрину, иногда задерживаться, улыбаться, лайкать, реагировать, но если у них нет понятного пути к покупке, если вы не ведете их от внимания к доверию, от доверия к желанию, от желания к действию, то денег там может не быть вообще.
И это не значит, что у вас плохой блог.
Это значит, что у вас нет системы продаж.
🔸 Вы можете иметь подписчиков, но не иметь прогрева.
🔸 Вы можете иметь охваты, но не иметь заявок.
🔸 Вы можете иметь реакции, но не иметь оплат.
🔸 Вы можете быть интересным человеком, но не быть понятным экспертом для покупки.
Поэтому вопрос не в том, сколько людей на вас подписано.
Вопрос в том, что происходит с человеком после того, как он на вас подписался.
Он просто смотрит? Или вы ведете его к покупке?
Очень много про это будем говорить завтра на вебинаре: https://mfgschool.ru/online_start?utm_source=dzen&utm_medium=post&utm_campaign=20.05
2 минуты
3 дня назад