10 подписчиков
В крупнейшем агентстве Казани за полгода ушло 170 риэлторов. Из 350 осталось 180. Сейчас разберём почему.
Мне в целом фиолетово до этого агентства. Но такие новости пройти молча не могу — это уже не тенденция, это диагноз.
Пара слов про контекст. Это синее агентство держится на рынке надменно, любит подчёркивать свою «обособленность» и величие. Внутри — дисциплина почти как в концлагере (это не я выдумал, это рассказывают сами бывшие сотрудники).
И главное — они умудряются забирать у риэлтора 70% комиссии. Семьдесят. Это нужно очень не уважать себя как специалиста, чтобы отдавать такой кусок?
А ещё собственница регулярно проходится по частным экспертам: «у них нет команды, они в информационном вакууме».
Конечно. У частного эксперта же интернета нет. И команды на аутсорсе не бывает. Точно.
Теперь к главному. Почему ушло 170 человек?
1. Модель «70 на 30» в 2026 году больше не продаётся. Раньше агентство давало взамен лидов, бренд и инфраструктуру. Сейчас агент с базой собирает 80% этого сам — лиды через личный бренд в соцсетях, юриста на сделку, CRM за 3 000 ₽. Зачем платить 70% «налога»?
2. Партнёрские модели сожрали классические агентства. Появились компании, где агент оставляет себе 80–100% комиссии, а офис — просто сервис. Туда уходят целыми отделами. И это уже не слухи — об этом открыто говорят руководители таких сетей в интервью.
3. Жёсткая дисциплина больше не мотивирует. Отталкивает. Сильный агент в 2026 году — это взрослый человек со своей базой. Он не будет терпеть микроменеджмент за 30% комиссии. Он встанет и уйдёт.
4. Рост за счёт новичков — это не рост, а текучка. «У нас 350 агентов» звучит круто. А сколько из них делают хотя бы одну сделку в квартал? Обычно цифры шокируют. Большинство — это новички, которые обзвонили знакомых, ничего не продали и через 2 месяца ушли. Это не штат, это конвейер.
5. Бренд больше не важнее личности. Агент с телеграм-каналом на 5 000 подписчиков сильнее любой надписи на визитке. Клиент идёт к человеку, а не в офис.
6. Рынок упал — стало видно, кто работал на потоке, а кто на навыке. Сделок сейчас в 3–4 раза меньше, чем 5 лет назад. Те, кто кормился ливнем клиентов, перестали зарабатывать. И ушли — не из-за начальства, а из-за реальности.
7. Агрессивный пиар работает только пока ты на коне. Когда ты публично унижаешь других — они вернут это всё в момент твоего падения. Не зли тех, кто ниже.
Что я думаю.
Я продвигаю противоположную идею. Не «иди в большое агентство и отдай 70%». А становись частным экспертом и оставляй себе 100%.
Частный эксперт работает точечно, с реальной мотивацией — каждая сделка это его деньги, а не «процент от босса». Команда нанимается под задачу. Это в разы выгоднее, чем кормить концерн с тремя этажами офисов и собственными корпоративами.
В больших сетях держатся в основном новички, которым нужен «Папа-РОП», чтобы пинал и контролировал звонки. Это нормально на старте. Но в какой-то момент специалист перерастает формат. И тогда — либо уходит, либо тухнет.
Если ты хочешь научиться продавать недвижимость как частный эксперт и зарабатывать от 4% вознаграждение с каждой сделки (а не 30% после налога агентству) — записывайся ко мне на платную консультацию. Только система, цифры и инструменты. И практика.
Ставь 🔥, если согласен — будущее за частными экспертами и сильными микро-командами, а не за корпоративными монстрами.
А в комментариях напиши: ты бы согласился отдавать 70% своего дохода работодателю? Если нет — то почему многие до сих пор соглашаются? 👇
2 минуты
7 мая