42 подписчика
Как мы вывели магазин белья на Ozon в топ-1 категории с оборотом 46 млн в месяц
Обещала обновить кейс по магазину женского нижнего белья. Будем считать, это продолжение истории)
Клиент работает с нами уже более 3 лет. Начинали мы с WB, потом подключили Ozon. О том, как отбирали товар для поставки и как с нуля за 7 месяцев дошли до оборота 14.2 млн - писала в этом посте.
Что было дальше?
С февраля до июня прошлого года удерживали ДРР и оборот в пределах 13-14 млн. Расширяли ассортимент, тестировали сезонные товары: туники, топы, купальники. За летние месяцы сезонку распродали и сосредоточились на белье.
Осенью Ozon начал регулярно поднимать комиссии, а мы вынуждены были поднимать цены. Селлер ввозит товар в белую, поэтому по цене мы были выше основных конкурентов более чем в 2 раза. Это сказалось на объеме продаж и ДРР.
Как выходили из ситуации?
Добавили продвигаемые артикулы в Эластичный Бустинг, чтобы получать больше трафика. В рекламе акцент делали на показах в рекомендательных полках с минимальной ценой клика.
В ноябре и декабре перешагнули планку 20 млн оборота с ДРР, которая полностью укладывалась в экономику.
В январе случилась закономерная просадка по всей категории. Мы удержали первую позицию, но ДРР пошла в рост, и снизилась наша чистая прибыль. Мы снова зашли в акцию, в рекламе - приоритет по-прежнему на цене и объеме кликов. Эта стратегия позволила не только более чем в 2 раза снизить ДРР, но и нарастить оборот.
Март 2026 закончили со следующими показателями:
Заказов на сумму 46 345 264₽
Рекламный бюджет 2 224 508₽
ДРР за заказ - 4,8%.
Динамика за весь период сотрудничества на скрине.
Что важно?
В этом проекте фокус именно на чистой прибыли. Здесь мы вообще не следим за позицией карточек в поиске, нам важно максимально выгодно закупать клики. Если подрастает цена клика с 3-5₽ до 7₽, стоимость корзины сразу растет с 50 до 90₽. И это уже вышибает нас из KPI.
И ещё момент.
Когда публикую подобные кейсы, нет-нет да и проскользнет комментарий о том, что с нуля таких результатов достичь нереально. Но понятие нуля относительно. Здесь точно не подразумевается, что в кармане клиента на старте была дырка от бублика)) Рост оборота всегда обеспечивается инвестициями в товар, спред по складам и продвижение. То есть к масштабированию нужно быть готовыми.
Нужна помощь с настройкой рекламы на Ozon от моей команды? Оставьте заявку на нашем сайте
У нас небольшой лист ожидания, но в любом случае - изучим проект и скажем, сможем ли помочь.
А если хотите сами досконально разобраться в вопросах продвижения на Ozon, чтобы планомерно растить свой магазин или проекты клиентов - приходите на обучение.
Старт уже 18 мая.
Посмотреть программу, выбрать подходящий тариф и присоединиться можно по ссылке
2 минуты
5 мая