21 подписчик
Самая дорогая ошибка, которую я вижу в бизнесе снова и снова
Есть одна вещь, которую я вижу почти в каждом втором проекте, который приходит ко мне на рекламу. И она стабильно стоит бизнесу десятки, а иногда и сотни тысяч. Обычно это выглядит так.
Ко мне приходят и говорят: «У нас уже запущена реклама», «Но заявок мало / они дорогие», «Нужно усилить»
И вроде всё звучит логично.
Реклама есть → нужно сделать её сильнее → получим больше клиентов.
Я начинаю разбирать проект:
— смотрю рекламу
— смотрю, куда она ведёт
— смотрю, как ведёт себя пользователь
И очень часто вижу одно и то же.
Реклама ведёт на:
— недоработанный сайт
— слабое предложение
— непонятную подачу
Где:
— не ясно, чем вы занимаетесь
— нет чёткого оффера
— нет доверия
— нет причин выбрать именно вас
И вот в этот момент становится понятно:
👉 проблема не в рекламе
👉 проблема в том, куда вы ведёте людей
Бизнес говорит: «Давайте просто усилим рекламу» И вот тут начинается самая дорогая ошибка.
Вы масштабируете то, что не работает
Представьте:
У вас уже есть поток людей. Они приходят. Но не оставляют заявки. И вы такие: «Окей, давайте приведём ещё больше людей»
Что происходит?
Ничего кардинально не меняется. Просто:
— было 100 человек → 1 заявка
— стало 300 человек → те же 1–2 заявки
А бюджет вырос в 2–3 раза.
И это не проблема рекламы. Это проблема фундамента.
Так происходит, потому что бизнес часто смотрит не туда, куда нужно.
Фокус на:
— кликах
— показах
— стоимости заявки
Но не на:
— восприятии
— смыслах
— доверии
А клиент принимает решение не из-за кнопки. Он принимает его, когда:
— понимает, что вы делаете
— видит ценность
— чувствует уверенность
Если этого нет — он просто уходит.
Реклама не лечит бизнес. Она показывает, в каком он состоянии. И если фундамент слабый — это становится видно очень быстро. И очень дорого.
Самая дорогая ошибка —
пытаться масштабировать хаос.
Если у вас нет системы, увеличение рекламы не решит проблему.
Оно её усилит.
1 минута
5 мая