Матрица Кралича: что это такое?

Это инструмент, помогающий принимать решения в закупках. Её создал немецкий экономист Питер Кралич.

Оценка каждой закупочной категории идёт по двум осям:

1. Расходы на закупки (Business impact)

2. Сложность рынка поставщиков (Supply complexity)

На пересечении получаем четыре категории:

1️⃣ Некритические материалы

2️⃣ Основные материалы

3️⃣ Материалы, обладающие узкими местами при снабжении

4️⃣ Стратегические материалы

А присвоение принадлежности к каждой категории происходит достаточно интуитивно:

▪️делим ассортимент / поставщиков на две части по объему закупок (за середину можно взять как среднее значение закупок за период, так и медиану, что предпочтительнее).

▪️делим ассортимент / поставщиков на две части по сложности закупок (техническая комплектность, риски, сложность замены, уникальность и т.д.)

Второй пункт достаточно субъективен, согласен. Но никто не ждет от матрицы точной информации, она создана для интегральной оценки своего закупочного хозяйства.

И что с этим дальше?

Дальше — формировать стратегию управления ассортиментом и поставщиками под каждую категорию.

На своих мастер-классах между раундами игры ПРО Закупки | Supply Game supply-game.ru я рассказываю о совмещённой матрице Кралича-BCG — идею подсмотрел у Натальи Уразовой и довёл до собственной версии.

Так что, приходите на игру. Расскажу о своей версии матрицы и как применять её на практике. Игру можно заказать под свою компанию или прийти с командой на ближайшую — 4 июня в рамках конференции «Оптимакрос Хаб 2026».

1 минута

4 мая