Куда движется рынок ведущих в ближайшие три года — и почему большинство этого не увидит

Несколько наблюдений последнего года, которые мало кто проговаривает вслух.

Первое — средний чек ведущего в Москве за последние три года вырос условно на 30-40%. А расходы заказчика на свадьбу за то же время выросли в полтора-два раза. Это значит что доля ведущего в общем чеке свадьбы фактически сократилась. Заказчики стали воспринимать ведущего как одну из строчек, а не как сердце вечера. И это будет продолжаться.

Второе — нижний сегмент рынка размывается. Появляется огромное количество ведущих с чеком 25-40 тысяч, готовых на всё, активно демпингующих. Они забирают огромный пласт заказов у тех, кто стоит 50-70. То есть «средний» сегмент схлопывается. По Москве средний сегмент — это сейчас примерно 100 тысяч, и удержаться там становится всё сложнее. Остаётся либо дёшево и много, либо дорого и редко.

Третье — заказчики на верхнем сегменте всё чаще ищут не ведущего, а продюсера события. Человека, который не просто проведёт, а соберёт смыслы, концепцию, нарратив. И платят за это уже не 100, а 200-300 и выше. Это новая ниша, которая растёт быстрее, чем все остальные.

Четвёртое — ИИ забирает простые функции. Сценарии, тосты, идеи конкурсов — это всё уже сейчас можно собрать за десять минут. Ведущий, чья ценность была «у меня есть классные конкурсы и тосты», скоро останется без работы. Не потому что его заменит ИИ напрямую — а потому что заказчик сам соберёт программу за вечер и наймёт человека только чтобы её провести. И заплатит за провести 20 тысяч.

Что из этого следует. Если ты сейчас в среднем сегменте и тебя устраивает — у тебя есть года полтора-два до того момента, когда станет ощутимо хуже. Если ты в нижнем сегменте — там и останешься, потому что в нём всё больше людей и всё меньше денег. Если ты строишь себя как смысловую единицу, а не как функцию — у тебя впереди лучшие годы за всю историю профессии.

Ситуация на рынке не катастрофа. Рынок просто перестаёт прощать тех, кто работает «как привыкли».

1 минута

30 мая