🤓Мировой рекламный рынок пошел по опасным граблям. Статья на AdNews рассказывает о том, что рекламный холдинг WPP всё активнее переводит клиентов на модель оплаты «за результат» (performance-based billing). Мол, уже почти 25% оборота WPP связано не с фиксированными гонорарами, а с достижением конкретных KPI — продаж, роста аудитории, эффективности рекламы и т.д. И это отражение общего тренда в рекламной индустрии: бренды хотят платить не за процесс, а за измеримый эффект (еще бы!). Насколько это зловещая ошибка рекламные группы поймут чуть позже. Мы этой дорогой ходили ни один раз, на чьей стороне зависли деньги — тот и прав. В чем дело? Позиция любого предпринимателя, большого или маленького, — не платить если работа сделана. Поэтому заказчик любой ценой будет упираться в квалификации результата деятельности рекламного агентства, при подобной модели. Если агентства рассчитывают получить за свою работу справедливые 100 долларов — получат 20, через пару лет, по результату бесчисленных судов. Агентский рынок просто загоняют в западню и все это под соусом из бла-бла-бла о партнерстве и «вин-вин». Как следствие, кстати, недолгосрочность партнерского взаимодействия и постоянные склоки и распри в подсчетах денег.