38 подписчиков
Совет 5/500, собери их все!
Как не перекормить пользой?
Существует это таинственное, мистическое, покрытое туманом знание - что пользой «перекармливать» нельзя.
Но и недокармливать тоже…
И каждый боится, переживает, сам себе ставит диагноз «перекормил», но где стоило остановиться - не понимает.
В реальности - нет никаких кормлений, невозможно ни перекормить, ни недокормить.
Возможно вызвать интерес. Или не вызвать.
Пример:
«Чтобы твоя воронка сработала, тебе нужно провести кастдевы, найти главную потребность и закрыть микроболь сразу в первом касании»
Клиент про себя думает: «ок, сделаю кастдевы, закрою микроболь, спасибо, буду разбираться».
Другой пример:
«Смотри, самая главная фишка, это сделать так, чтобы люди прям вцеплялись в твою воронку и жадно её смотрели. Чтобы думали, что весь мир нае**али, что у тебя купили»
Клиент думает: «а как?»
«Надо будет провести реально глубокий кастдев, чтобы именно самый нерв вытащить, прям заставить их выдать именно то, как они правда думают про свои проблемы, а не просто стандартную ерунду»
Клиент снова думает: «хорошо, а как?»
Тут кокетливо говорим: «чуть позже расскажу», и уже на этапе презентации продукта упоминаем всё, что хотим человеку дать (используя всё то, что мы прошли с вами на недавних эфирах)
Мораль сей басни: пользу можно давать просто до усрачки, но важно создавать интригу к следующей единице информаци.
«А как»? - спросите вы?
«А вот так» - отвечу я, показывая пальцем на абзац выше.
Остальные советы доступны только участникам закрытого клуба. vk.ru/...c1f
1 минута
24 апреля