Чем больше человек думает, что принятое решение, мысль, идея - его личные, тем больше он готов эту идею защищать, сражаться, бороться.

А вот всякую навязанную мысль/решение он или отвергнет, или примет с кислым выражением лица.

Если человек купит по своей доброй воле - он до конца будет доказывать себе окружающим, что это было великолепное решение.

Если человека прижмут и «отработками возражений» заставят купить - жди беды, такой клиент всю дорогу будет бултыхаться в своей затаённой обиде и не постесняется создать пару проблем по пути.

Так что ж теперь, не продавать?

Отчего же. Продавать. Просто на порядок искусней и филигранней.

Как?

Спроси участников моего клуба, я им постоянно об этом рассказываю.

Около минуты

24 апреля