172 подписчика
Как со страха я продала в 5 раз дороже
Иногда самые большие деньги приходят не из уверенности. А из состояния «Ой мама, мамочка, роди меня обратно».
В 2005 году я уходила из общепита в финансы. До этого у меня был небольшой ресторан грузинской кухни, который я открыла в 25 лет, в 1998-м. В 1999 мы запустились. Я прожила с этим рестораном маленькую жизнь: с выручками, с убытками, с поставщиками, которые «завтра точно привезут», с налоговыми проверками.
Когда 5 лет аренды подошли к концу, арендодатель подняла цену так, как будто я участвую исключительно в роли спонсора. Я села считать — это я умела всегда. Делать элитный ресторан было невозможно: рядом вокзал, метро, рынок. Статус без денег меня никогда не привлекал. И я решила выходить.
Попросила хозяйку дать мне возможность найти нового арендатора самой. Внутри был скромный план: взять тысяч 5 долларов «отходных», чтобы красиво закрыть историю.
Место было сильное — рынок, метро, вокзал, постоянный поток людей. На меня вышли представители сети ювелирных изделий и ломбардов. Серьёзные люди, красивый офис, массивный дубовый стол. С их стороны — трое взрослых мужчин. С моей — я и мой внутренний голос, который уже тихо собирал вещи.
Когда они спросили: «Сколько вы хотите за пересдачу?» — что-то сработало. Не знаю что именно. Дубовый стол или понимание стоимости часов на их запястьях. Я, не думая, говорю: 35 000 долларов. Внутренний голос сперва заткнулся от удивления, потом противно заржал.
Они вышли на 5 минут. Я думаю: сейчас откажут, сами выйдут на хозяйку. Нет чтобы пятёрку хотя бы забрать.
Заходят обратно и говорят: мы согласны на 30 000. В голове одна мысль: «На 30? Правда? Я же хотела 5…» Я зависла. Они начали нервничать и говорят: давайте 32 000, больше не дадим.
Так из состояния «хоть бы дали пять» я вышла со сделкой в 32. В пять-шесть раз больше, чем планировала.
Со временем я начала глубже понимать, что произошло. Мы почти никогда не упираемся в потолок рынка — мы упираемся в свой внутренний потолок, который формируется из опыта, страхов и старых договорённостей с самим собой о том, «а чего я достойна».
Так что если ваши деньги до вас не доходят — возможно, вы их где-то не назвали, не удержали или заранее решили, что это «слишком много».
Обняла 💜
1 минута
24 апреля