21 подписчик
Почему вас не выбирают в интернете (и дело не в цене)»
Давайте честно. Когда нет заявок или они «какие-то не те», первая мысль:
«Наверное, дорого», «Нужно снизить цену», «У конкурентов дешевле»
Но! В большинстве случаев проблема вообще не в цене.
Проблема в том, что вы для клиента ничем не отличаетесь от остальных.
Как сейчас выглядит большинство бизнесов. Открываем сайт / соцсети и видим:
— «качественные услуги»
— «индивидуальный подход»
— «работаем с 2010 года»
И вот вопрос: чем вы отличаетесь от ещё 20 таких же? Да ничем.
И клиент не понимает разницы. А когда нет разницы — он выбирает по самому простому критерию: цене
И вот вы уже в гонке:
— дешевле
— быстрее
— «давайте скидку»
Хотя изначально проблема была не в этом.
Когда клиент заходит к вам, он за несколько секунд должен понять:
— чем вы занимаетесь
— для кого вы работаете
— какую проблему решаете
— почему вы лучше/удобнее/понятнее
Если ему нужно «вчитаться» — вы уже его потеряли.
Люди не покупают услуги. Они покупают:
— решение своей проблемы
— уверенность
— понятность
И если этого нет в вашей подаче — вы проигрываете ещё до разговора. Если у вас нет чёткого позиционирования:
— вас не запоминают
— вас не понимают
— вас сравнивают по цене
А когда оно есть:
— вас легче выбрать
— вам проще продавать
— вы можете поднимать чек
И вот тут начинается уверенный бизнес, а не борьба за «сделать дешевле» 😏
⸻картинки
Что такое позиционирование (без умных слов)
Это не «миссия компании»
и не «мы лучшие на рынке».
Это простая вещь:
👉 понятный ответ на вопрос
“почему именно вы?”
Пример
Плохо:
«ремонт квартир под ключ»
Хорошо:
«ремонт квартир для занятых собственников — берём всё на себя и сдаём готовый объект без вашего участия» или «бюджетный ремонт под сдачу — делаем быстро и без переплат»
Чувствуете разницу?
Во втором варианте человек читает и думает: «о, это как раз про мою ситуацию»
⸻
1 минута
23 апреля