2 подписчика
Есть то, что всегда остаётся за кадром любой выставки.
То, как она вообще собирается.
Без запаса прочности.
Без ощущения, что можно просто добавить денег — и всё полетит.
Наоборот.
Финансовые ресурсы были максимально ограничены.
И нам пришлось принимать очень взрослые решения.
Сокращать бюджет на оформление и декор.
На другие важные вещи, которые всегда хочется сделать красиво и с размахом.
Чтобы высвободить дополнительные деньги на рекламу.
Потому что в этом году нам было важнее не казаться большими, а реально привести на площадку людей.
Мы решили: главное украшение нашей площадки в этом году — это посетители.
И мы погнали работать.
Собирали кампанию буквально как пазл из множества мелких деталей.
Контекстная реклама.
Таргет.
Контент в соцсетях.
Наружка.
Радио.
СМИ.
Тонны текстов под разные целевые аудитории.
Тонны визуалов и креативов.
Очень тонкая настройка.
Когда у тебя ограниченный ресурс, ты не имеешь права стрелять в пустоту.
Каждое сообщение должно попадать.
Каждый креатив должен работать.
Каждый пост в канале должен стоять на своём месте.
Финальные 10 дней перед выставкой были особенно жёсткими.
Это был уже не просто режим подготовки.
Это был режим ручной сборки результата.
Приходилось максимально вручную выбирать блогеров.
Писать ТЗ.
И не просто ТЗ ради размещения, а такие формулировки, которые попадут в самое сердце охлаждённому рынку.
Потому что рынок сейчас не в том состоянии, когда можно выйти с бодрым: «Успейте посетить крупнейшее событие».
Такое больше не работает.
Нужно было говорить точнее.
Через реальные боли. Через реальные сценарии выбора. Через реальную пользу от посещения.
И, наверное, именно поэтому всё, что получилось, я особенно ценю.
Потому что это не был проект, который ехал по инерции.
Это был проект, который собирался руками.
Головой. Нервами. Командой.
И за что я особенно благодарна нашей команде — мы не начали ныть про обстоятельства.
Мы не сказали: рынок тяжёлый, бюджеты ограничены, значит, отменим выставку или сделаем как получится.
Нет.
Мы просто стали точнее.
Собраннее.
Жёстче в решениях.
И в каком-то смысле взрослее.
Даже в таких условиях нам удалось удержать падение посещаемости в пределах 20%.
И это падение, по сути, остановилось на нашей маркетинговой команде — на работе маркетолога и SMM-специалиста, которые буквально вытаскивали кампанию вручную.
А многие экспоненты отдельно говорили нам, что наша выставка по-прежнему остаётся самой посещаемой в Тюмени среди проектов, связанных со строительством и недвижимостью.
В такие кризисные периоды проекты не делаются по накатанной.
Каждая выставка — это большое количество людей, процессов, согласований, доработок и ситуаций, которые никогда не видны со стороны.
Но когда потом ты смотришь на посетителей, на разговоры у стендов, на то, как люди сравнивают, спрашивают, спорят, возвращаются, понимаешь, что всё не зря.
Значит, проект нужен.
Значит, он решает ту задачу, которую онлайн до конца не закрывает.
2 минуты
22 апреля