12 подписчиков
Люди не ищут дом. Люди ищут, как СЭКОНОМИТЬ НА ДОМЕ.
И начинается игра в угадайку: «А вдруг получится дешевле?», «А вдруг повезет?», «А вдруг не обманут?». И на этом «вдруг» люди отдают все деньги.
Но потом начинается другая реальность: стройка встала, подрядчик пропал, объект не достроен, заявления в органы в попытках вернуть деньги. А компании, которой вы платили уже может и не существовать вовсе.
И здесь важно понять одну вещь – проблема не всегда в том, что кто-то кого-то обманул, а в том, что клиент изначально поверил в цену, которой не существует.
В строительстве нет «супервыгодно», но есть рынок. Если цена ниже рынка, значит, где-то нет запаса прочности на:
* материалах;
* людях;
* самой компании.
А чаще всего на всем сразу.
Ну а дальше простая математика: маленькая маржа + большой объем = красивая картинка на старте, затем падение потока = кассовый разрыв
и конец компании. И деньги клиента остаются в прошлом.
Мы не строим дома с экономией на качестве. Это не просто вопрос выгоды для нас, а гарантии того, что дом будет служить клиенту долгие годы и не станет разочарованием через несколько лет.
Строительство – это не место, где стоит проверять, повезет или нет. Поэтому если клиент хочет построить дом и не бегать потом по судам – нужно начинать с реальности, а не с цены «ниже, чем у других».
1 минута
22 апреля