36 подписчиков
📃 Рубрика «OFFER ПО ИНСТРУКЦИИ»
🏆 ОФФЕР ПОЛУЧЕН. ВАШИ СЛЕДУЮЩИЕ 24 ЧАСА. Чек-лист, который сэкономит вам миллион
Поздравляю. Вы дошли до финала.
Вам звонят. Голос на том конце провода произносит то, чего вы так ждали:
«Мы готовы сделать вам предложение. Поздравляю!»
Внутри — эйфория. Хочется кричать «ДА! ДА! ДА!» и бежать писать заявление об уходе.
Стоп. Не торопитесь.
Следующие 24 часа важнее всех предыдущих собеседований вместе взятых. Одна ошибка сейчас может стоить вам денег, нервов или даже самого оффера.
Сегодня — финальный чек-лист серии «Охота на оффер». 7 шагов, которые отделяют любителей от профессионалов.
Шаг №1. Не соглашайтесь сразу. Никогда.
Самое трудное — сказать в ответ на радостную новость:
«Отлично, спасибо! Я очень рад. Дайте мне 24 часа, чтобы сверить с текущими проектами и принять окончательное решение. Я вернусь завтра в это же время»
Почему это критично:
- Вы сохраняете холодную голову (эндорфины спадут, и вы увидите детали)
- Вы показываете, что вы востребованы (у вас есть «текущие проекты»)
- Вы получаете время проверить оффер на скрытые ловушки
- Вы не теряете рычаг для торговли (если решите просить больше)
Если работодатель давит: «Нам нужно решение сейчас», — это красный флаг. Нормальные компании дают 24-48 часов.
Шаг №2. Получите оффер в письменном виде
Слова — это воздух. Оффер должен быть в письме.
Что должно быть в письменном оффере:
- Должность и отдел
- Размер зарплаты (гросс или нет? Обязательно уточните)
- Испытательный срок (обычно 3 месяца, но бывает 1 или 6)
- Формат работы (офис, удаленка, гибрид)
- График (полный день, гибкий, сменный)
- Основные KPI или ожидания на испытательный срок
Что делать, если вам звонят и говорят «письмо потом, выходите завтра»:
«Я очень хочу к вам, но мне важно всё зафиксировать. Пришлите, пожалуйста, оффер в письме или в мессенджере — я подпишу в течение часа»
Без письменного оффера вы никто. Через неделю могут сказать: «Мы имели в виду 100, а не 150».
Шаг №3. Проверьте три главные ловушки в оффере
Ловушка №1. Зарплата гросс или нет?
В России часто называют сумму до вычета НДФЛ (гросс). Вы думаете «150», а на карту приходит 130.
Задайте вопрос: «Эта сумма до или после вычета налогов?»
Если до — вы знаете, что на руки будет на 13% меньше.
Ловушка №2. Что написано про бонусы?
Бонусы «до 50% от оклада» могут оказаться «по результатам года, если компания выполнит план». А план не выполняют никогда.
Задайте вопрос: «Какие условия выплаты бонусов? За что именно они начисляются? Были ли случаи, когда их не платили?»
Ловушка №3. Испытательный срок
Что будет, если вы не пройдете? Предупредят за 3 дня или за 1 день? Зарплату снижают на испытательном сроке или нет?
Всё это должно быть прописано. Не стесняйтесь спрашивать.
Шаг №4. Если хотите больше — торгуйтесь
Оффер получен. Но вы думаете: «А можно было выжать еще 10-20 тысяч?»
Можно. Но только если у вас есть рычаг.
Когда можно торговаться:
- У вас есть другой оффер (или хотя бы финальное собеседование в другой компании)
- Вы уверены, что идеально подходите и без вас у них проблемы
- Они назвали цифру ниже рынка, и вы можете это доказать
Скрипт для торговли:
«Спасибо за оффер, он мне очень интересен. По зарплате — я внимательно посмотрел рынок и текущие предложения. Вилка для моей экспертизы сейчас 170-190. Могли бы мы подойти к вашим 160? Или может быть, есть возможность пересмотреть?»
Если говорят «нет» — решайте, готовы ли вы идти на их условиях. Если готовы — соглашайтесь. Если нет — вежливо отказывайтесь.
Чего не делать: шантажировать («у меня другой оффер на 200, давайте 190 или я уйду»), если второго оффера на самом деле нет. Это сожжет мосты.
Шаг №5. Приняли решение «да» — согласуйте дату выхода
Когда вы сказали «да», обсудите конкретную дату выхода.
Стандарт — через 2-3 недели после подписания оффера. Вы должны отработать на старом месте (обычно 2 недели по ТК).
Что сказать:
«Я выхожу к вам через три недели. Первая неделя — передача дел на старом месте, вторая — отдых перед стартом, третья — подготовка. Согласны?»
3 минуты
22 апреля