3 подписчика
— Я обожаю то, чем занимаюсь, психология — это прямо моё! Я хочу зарабатывать больше, но не готова увеличивать нагрузку. Я с таким трудом на эту-то планку забралась! Если наберу ещё клиентов, выгорю и брошу, тогда я лишусь не только дохода, но и любимого дела.
Хочешь больше денег — бери больше клиентов. Этой логикой руководствовалась Алиса до момента, когда уткнулась в потолок физических возможностей.
♦️ Что мы сделали на стратсессии
То, что Алиса сильно уставала, говорило о том, что восстановления и отдыха для текущей загруженности было мало.
Для человека, работающего с людьми, состояние — рабочий инструмент, а не эгоистичная прихоть.
Если получаемый доход не позволяет нормально восстанавливаться, значит, мы имеем дело с перекосом. Если его не устранить, со временем вы начнёте работать всё хуже и потеряете и тех клиентов, что есть.
Чтобы устранить перекос, нужно повышать стоимость часа, т.е. повышать чек. Но прежде чем говорить о цене консультаций, я хотела понять, с чем именно работает Алиса.
— Расскажи, как выглядела твоя работа за последние пару недель? С кем ты работала? С чем приходили эти люди?
Я выслушала её рассказ. 8-10 консультаций в неделю, клиенты от студентов до людей в возрасте, разных профессий с разными запросами. Она профессионал, но мне не было понятно, в чём она действительно спец: и то могу, и это могу.
— Чтобы поднять ценник, нужно добавить ценности.
— Хочешь сказать, я плохо консультирую, можно и получше? - засмеялась Алиса.
— Хочу сказать, что ты сейчас работаешь с большим количеством очень разных запросов. А вот если ты сосредоточишься на том, во что ты готова погружаться ещё глубже, ты как специалист станешь ценнее для тех, у кого болит именно это. Это как концентрат в химии: при том же объёме эффективность выше. Тогда и стоить это будет дороже.
К моему удивлению Алиса шумно и с облегчением выдохнула.
— Я уже думала об этом, но не знала, как обосновать. Не хочу быть записанной в инфоцыганский табор: "Я подняла цену, потому что я так чувствую".
Теперь у неё появилось чёткое понимание своего ценообразования. Это не единичное действие, повисшее в воздухе (мне мало денег — я подняла стоимость), это система: я добавляю ценность для клиента ➡️ я равноценно увеличиваю стоимость.
Для перестройки частной практики Алисе понадобилась около 3 месяцев. В итоге она увеличила месячный доход почти в два раза, как и хотела.
Приятной побочкой стало то, что работать стало ещё увлекательнее за счёт углубления в пару направлений, которые ей самой были "ближе к телу".
#кейсы
Лист предзаписи на личную работу forms.yandex.ru/...85b
YouTube www.youtube.com/finansum
Boosty http://boosty.to/finansum
ВКонтакте vk.com/...nel
RuTube rutube.ru/...940
Аудио https://finansum.mave.digital/
2 минуты
28 апреля