36 подписчиков
📃 Рубрика «OFFER ПО ИНСТРУКЦИИ»
📞 «МЫ ПОЗВОНИМ ВАШИМ БЫВШИМ». Что делать, если рекомендации — ваше слабое место
Хорошие новости. Вам позвонили и сказали: «Мы готовы сделать оффер, но сначала — дайте контакты двух рекомендаций с предыдущих мест работы».
И тут у вас внутри все падает, потому что:
- с прошлым начальником вы расстались с конфликтом
- компания развалилась, и всех контактов вы не сохранили
- вы просто не уверены, что про вас скажут хорошее
- или вы вообще никогда не просили рекомендации и не знаете, как это делается
Знакомо? Сегодня разберем, как получить сильные рекомендации даже после сложных увольнений и что делать, если контактов нет.
Правило №1. Выбирайте рекомендателей правильно
Самая частая ошибка — давать контакты бывшего начальника, если у вас с ним были напряженные отношения.
Кто может быть рекомендателем:
- ваш бывший непосредственный руководитель (если отношения нормальные или хорошие)
- руководитель смежного отдела (с которым вы пересекались по проектам)
- старший коллега или наставник
- ваш заместитель или сотрудник, которым вы руководили
- внутренний клиент из другого департамента
Кто не может быть рекомендателем:
- друг из компании, который работал на параллельной позиции (он не видел вашу работу изнутри как менеджер)
- родственник или партнер — запрещено, эйчары это проверяют
- коллега, который уволился раньше вас и не в курсе ваших последних успехов
Золотое правило: Рекомендатель должен быть хотя бы на вашем уровне, а лучше — выше. И он должен лично видеть ваши результаты, а не слышать о них от других.
Правило №2. Готовьте рекомендателей заранее
Никогда не давайте контакты человека, которого не предупредили.
Представьте: эйчар звонит вашему бывшему начальнику. Тот в стрессе, не понимает, что происходит, вспоминает вас 3 секунды — и выдает первое, что приходит в голову. Даже если он вас любит, спонтанный ответ может быть сумбурным.
Как подготовить рекомендателя (скрипт):
Вы пишете ему сообщение или звоните:
«Привет, Иван! Я сейчас прохожу собеседование в компанию N. Они попросили контакты рекомендаций. Мне было бы очень ценно, если бы ты смог быть моим рекомендателем. Я очень ценю наше сотрудничество, особенно то, как мы вместе запускали проект X и выруливали кризис с подрядчиками. Если позвонят, можешь, пожалуйста, сделать акцент на моих навыках управления проектами и умении работать в стрессовых ситуациях? Заранее спасибо огромное!»
Что вы сделали:
- Предупредили человека (никакой неожиданности)
- Напомнили ему ваши лучшие кейсы (люди забывают детали)
- Подсказали, какие акценты сделать (управляете повествованием)
- Проявили уважение (он будет рад помочь)
Человек, получивший такое сообщение, будет готов и скажет о вас даже лучше, чем вы сами.
Правило №3. Если с прошлым начальником конфликт — не давайте его контакты
У эйчара спросят: «А почему вы не даете бывшего руководителя?» Вы отвечаете честно, но конструктивно:
«С моим непосредственным руководителем мы разошлись во взглядах на приоритеты, и я не уверен, что его отзыв будет объективным. Поэтому я даю контакты руководителя смежного отдела — он видел мою работу над проектом Х, и его оценка будет точнее отражать мои профессиональные качества»
Почему это работает:
- Вы не ругаете начальника
- Вы не выглядите как человек, который скрывает проблему
- Вы предлагаете альтернативу, которая даже лучше подходит для оценки
Эйчар примет это. Конфликты случаются у всех. Важно, как вы о них говорите.
Правило №4. Если компания закрылась, а контактов нет
Это частая ситуация: стартап развалился, контора обанкротилась, все уволились и разбежались.
Что делать:
Вариант А (предпочтительный). Дайте контакты коллеги, с которым вы поддерживаете связь, даже если он не был вашим руководителем. Объясните это эйчару:
«Компания X закрылась, и руководитель уехал за границу, я потерял с ним связь. Но я поддерживаю отношения с моим коллегой из смежного отдела — мы вместе вели проект Y, и он хорошо знает мою работу. Могу дать его контакты»
3 минуты
21 апреля