161 подписчик
«Дорого и дёшево. А где вы?»
Кризис - это не пылесос, он страшнее. Это сито, которое беспощадно просеивает рынок.
Оно вымывает среднюю категорию продуктов без остатка.
Остаются два берега: дорогое, которое покупают с душой, редко, но очень разборчиво… и дешёвое, которое берут пачками, потому что «выбора всё равно нет».
Я смотрю на рынок экспертов.
Вы знаете эту боль?
Ещё вчера у вас был золотой середняк - ценник, который все тянули. А сегодня клиент говорит: «Или скидку 70%, или я сам».
Сегодня в среднем сегменте тихо и пусто. Звенящая тишина.
Выход - два пути. Третьего не дано.
Первый. Вверх.
Повышать стоимость. Не на 5%, а в разы. Не через маркетинговые уловки, а через реальное качество, которое видно глазом.
Это страшно. Вы теряете 80% старых клиентов. Но оставшиеся 20% платят так, что вы перестаёте считать копейки.
Второй. Вниз.
Дешево, но не значит плохо. Это конвейер. Убираем «эксклюзивную выделку», оставляем упакованный скрипт. Готовность продать не 5, а 50 консультаций в неделю. Зарабатывать на обороте, на допродажах, на объёме.
А вы? Честно.
Где вы сейчас? Трясётесь в среднем сегменте, в ожиданиях, что все вернутся? Или уже прыгнули?
Я выбрала первый путь.
Осторожно: средний сегмент умирает. Ваше время - выбирать.
Антон Солопов - психолог для тех, кто хочет по-своему. http://antonsolopov.ru/
#кризисэкспертов #ценоваястратегия #дорогокоуч #рынокуслуг #мышлениепредпринимателя #среднегоклассанебудет
1 минута
20 апреля