74 подписчика
Большинство продавцов до сих пор думают, что карточка — это про «оформить красиво и попасть в ключи».
На практике всё решается в другом месте — в том, как человек принимает решение о покупке.
Недавно мне нужно было купить солнцезащитный крем для лица. Я уже давно не выбираю такие вещи «на глаз» — я собрала 15 карточек с первой страницы WB и прогнала их через ИИ: состав, соответствие заявлений, логика продукта.
Результат получился ошеломительный.
👉 Из пятнадцати — только два варианта я действительно была готова купить. Один — известный бренд. Второй — продукт нашего клиента 😜.
И вот какие выводы могу сделать на основе этого довольно личного опыта:
✔️Часть кремов заявлены как SPF 50, но если открыть состав — там просто нет фильтров. То есть это не SPF в принципе❌. Либо это вообще обычный крем,либо менеджер не счет нужным добавить в карточку эту информацию.
✔️Несколько крупных брендов вообще не указали состав. Формулировка уровня «смотрите на упаковке».
Но покупатель не держит упаковку в руках. Он принимает решение в карточке. И если там нет данных — он просто идёт дальше. Менеджер поленился заполнить поле — бренд потерял продажу.
✔️И третий момент, который многие недооценивают: один и тот же бренд — разные карточки. В одной состава нет, в другой — есть. Проверяю вторую: полностью синтетический состав — закрываю обе. В этот момент вопрос уже не к менеджеру, а к продукту. Потому что карточка может скрыть проблему, но не может её решить.
Очень важно понимать вот что:
Все эти 15 карточек были с первой страницы. То есть рекламный бюджет отработал — карточка попала в поле зрения.
👉Реклама приводит трафик. 👉 Карточка превращает его в деньги. ❌Или не превращает.
И здесь появляется ещё одна реальность, которую многие пока не учитывают.
Я уже выбираю товары через ИИ. И таких покупателей будет только больше.
ИИ не реагирует на «красиво» или «известный бренд».
Он читает структуру: есть ли логика, совпадают ли заявления с составом, достаточно ли данных, чтобы принять решение.
Если нет — вы просто не попадаете в выборку. Хотя и потратились на "рекламу"
Отсюда простой вывод, который обычно не очевиден:
Некорректный состав, пустые атрибуты, несоответствие заявленных характеристик реальным — всё это раньше "проходило". Сейчас — нет. Карточка — это не оформление.
Это система, через которую вас либо выбирают, либо нет.
И если она не собрана — никакая реклама это не компенсирует.
Собственно, поэтому мы на обучении разбираем не «как сделать красиво», а как собрать карточку как модель принятия решения.
Давайте посмотрим на карточки друг друга глазами покупателей.
Присылайте ссылки — разберём в комментариях, что в них реально продаёт, а что — нет. Пишите в комментах, или переходите в канал ТГ: t.me/...878 или в Макс: max.ru/...itc
2 минуты
20 апреля