36 подписчиков
📃 Рубрика «OFFER ПО ИНСТРУКЦИИ»
💣 «НАЗОВИТЕ ВАШУ ГЛАВНУЮ СЛАБОСТЬ». Как ответить на вопрос-ловушку и не выбыть из игры
Вы уже почти у цели. Эйчар явно заинтересован. Кивает, улыбается, задает уточняющие вопросы.
И тут — бах. Вопрос, который превращает уверенных профессионалов в лепечущих школьников:
«А теперь расскажите о вашем самом большом провале. И назовите три ваши слабые стороны»
Внутри все сжимается. Хочется сказать: «Я перфекционист, я слишком много работаю и слишком ответственный».
Не надо. Эйчар слышал это миллион раз. Он не купится.
Сегодня я дам вам технику «Честный минус + работа над собой» — как говорить о слабостях так, чтобы они звучали как скрытые силы.
Правило №1. Забудьте про «я перфекционист»
Серьезно. Это самый популярный и самый провальный ответ.
Эйчар переводит:
- «Я перфекционист» = «Я тормоз, который перепроверяет каждую букву и срывает дедлайны»
- «Я слишком много работаю» = «Я не умею расставлять приоритеты и выгораю»
- «Я слишком ответственный» = «Я лезу не в свои дела»
Эти ответы не работают уже лет десять. Нужно честнее и конкретнее.
Правило №2. Называйте реальную слабость, но не фатальную
Ключевой принцип: слабость не должна убивать возможность работать у них.
Нельзя говорить:
- «Я не умею работать в режиме многозадачности» (если у них адский темп)
- «Я конфликтный человек» (никто не возьмет)
- «Я плохо сплю и забываю сроки» (профессиональная непригодность)
Можно говорить:
- «Я не очень силен в публичных выступлениях перед большой аудиторией» (если вы бэк-офисный аналитик)
- «Мне трудно делегировать — я привык все контролировать сам» (показывает вовлеченность, но вы работаете над этим)
- «Я могу увлечься деталями и потерять фокус на общей картине» (показывает внимательность к деталям)
Видите разницу? Вы называете минус, но он не смертельный для этой конкретной работы.
Скрипт. Формула «Минус + Контекст + Действие»
Любой ответ о слабости должен состоять из трех частей.
Часть 1. Честно называем слабость (1 предложение)
«Мне трудно делегировать задачи — я привык всё доводить до ума сам и не всегда доверяю коллегам
Часть 2. Объясняем, в каком контексте это проявляется (чтобы не звучало, что так всегда)
«Особенно это всплывает в стрессовых ситуациях, когда горят дедлайны. Мне проще сделать самому, чем объяснять другому»
Часть 3. Показываем, что вы работаете над этим (самое важное!)
«Но я осознал эту проблему. Сейчас я веду дневник задач, где отмечаю, что можно было отдать, и раз в неделю провожу 15-минутные встречи с командой — учусь доверять. За последние 3 месяца я делегировал 12 задач, и 10 из них сделали даже лучше, чем я бы сам»
Что получает эйчар:
- Честность (вы не притворяетесь идеальным)
- Саморефлексию (вы видите свои минусы)
- Работу над собой (вы не стоите на месте)
Это выигрышная комбинация.
Правило №3. Про провал — тоже по формуле
Вопрос «расскажите о вашем самом большом провале» — это проверка на честность и стрессоустойчивость.
Не говорите «у меня не было провалов» — это ложь или отсутствие опыта.
Не говорите «я провалил сделку на 10 миллионов, компания чуть не обанкротилась» — это слишком страшно.
Используйте технику STAR (Ситуация — Задача — Действие — Результат), которую мы уже разбирали.
Пример хорошего ответа про провал:
«Ситуация: В прошлом году мы запускали новый продукт. Задача: Я отвечал за маркетинговую кампанию и пообещал руководству 500 лидов за первый месяц. Действие: Я выбрал канал, с которым раньше не работал (тикток), сделал ставку на виральный контент. Результат: Мы получили всего 80 лидов. Провал полный. Но: Я проанализировал ошибки, прошел курс по аналитике аудитории, и на следующем проекте мы получили 1200 лидов с тех же бюджетов. Этот провал научил меня не верить в «авось», а тестировать гипотезы на малых бюджетах»
Что здесь идеально:
- Провал реальный и болезненный (500 вместо 80)
- Вы не вините никого (не «отдел продаж не дозвонился»)
- Вы сделали выводы и показали рост
- Вы закрыли вопрос следующим успехом (1200 лидов)
3 минуты
20 апреля