12 подписчиков
Как реклама мыла Дав с целлюлитом и морщинами увеличила продажи на 700%
Кампания Dove Real Beauty стартовала в 2004 году после исследования Unilever, показавшего, что только 2% женщин считают себя красивыми.
Офис Unilever. 2004 год. Маркетолог листает отчёт. Останавливается.
— 2 процента? — переспрашивает он.
— Да, — отвечает аналитик. — Только 2 женщины из 100 считают себя красивыми.
Тишина. Кто-то крутит в руках мыло Dove.
— А что если,— говорит маркетолог, — показать правду?
Снимают рекламу. Вместо супермоделей женщины с целлюлитом, морщинами, с животами, которые не втянуты.
В студии стилист опускает кисть.
— Так оставляем? — спрашивает он.
— Оставляем.
Для съёмок настоящей красоты Дав наняла только женщин-фотографов и стилистов, чтобы избежать мужского взгляда на «идеал». И запретила ретушь тел, оставив лишь лёгкий естественный макияж.
Рекламные билборды появляются на улицах. Индустрия красоты замирает. Потом начинает кричать: «Это провал! Кто купит мыло у старух?»
Но продажи растут. На 700% за первый год.
Маркетолог смотрит на график. Чешет затылок.
— Получается честность работает?
Реклама мыла вдохновила глобальное движение, социальный проект, который реально меняет жизнь. В Бразилии Dove открыла бесплатные «школы самооценки» для девочек, в которых за 10 лет 20 миллионов человек обучились принимать себя без фильтров.
1 минута
3 мая