12 подписчиков
Что делать, если тема бизнеса сложная и непонятная клиентам: как объяснить и начать продавать? Часть 2
Мне запомнился случай, когда мне нужно было “продать” для клиники необычный метод диагностики, то есть привлечь больше клиентов с помощью постов в соцсетях. Прошло больше 2-х лет, а я помню её название.
Это компьютерная диагностика всего организма. Абсолютно безболезненная. А всё, что не больно не вызывает доверия. Согласитесь, что мы все привыкли считать, что обследование — процесс долгий и часто неприятный.
Я прогуглила и выспросила у ИИ всю доступную информацию. Её оказалось с гулькин нос: описание и инструкция от производителя и несколько упоминаний в статьях. Но я нарыла важный факт: этот метод диагностики используют при отслеживании состояния здоровья космонавтов и спортсменов-олимпийцев. А это уже веский аргумент, чтобы парировать возражения и повысить доверие клиентов клиники к этой методике.
Недостаточно сказать, что мой метод/товар/услуга крутые, инновационные, качественные и полезные. Всегда ищите факты, которые это подтверждают.
Около минуты
30 апреля