12 подписчиков
Что делать, если тема бизнеса сложная и непонятная клиентам: как объяснить и начать продавать? Часть 1
Пару лет назад я сотрудничала с клиникой превентивной, интегративной медицины. Звучит непонятно, да? Кроме того, одна из ведущих методик лечения и реабилитации в клинике — висцеральная терапия. То есть для широкой публики максимально непонятно, чем же всё-таки это медучреждение занимается.
То, что непонятно, не покупают.
Что мы делали:
✅ Рассказывали о методе:
в чём он заключается,
как проходит приём врача,
в каких ситуациях и при каких заболеваниях помогает,
кому подходит, а кому противопоказан.
✅Делились результатами: описывали кейсы и рассказывали истории пациентов.
✅Говорили о компетентности специалистов, подтверждали дипломами, научными работами и регалиями, опытом преподавания, рассказами об учениках.
✅ Рассказывали об истории метода: кем и когда разработан, как широко применяется в мире, о громких именах в этой сфере медицины.
Сила профессионального копирайтера — в умении быстро погружаться в любую тему, задавать правильные вопросы и переводить сложное на язык выгоды для вашего клиента. Свежий взгляд со стороны часто помогает выявить и простыми словами объяснить те преимущества, которые эксперты и производители считают само собой разумеющимися.
1 минута
29 апреля