19 подписчиков
Слышали такое?
Прелесть в том, что еще как работают. Проблема нв другом.
Большинство информации приходит к нам с задержкой в 2-3 года минимум! А потом ее преподносят как что-то уникальное и новое, цепляют на крючок и продают курсы.
Вот конкретные примеры:
Jobs to be done существует в маркетинге примерно с 2010-х годов. На российском рынке о нем начали говорить максимум 2 года назад. И то, некоторые топовые школы об этом не говорят до сих пор.
А другие преподносят Jobs to be done как революцию, как будто они открыли Америку, и цепляют на этом аудиторию. Бред бредятиной🥰Кто глубоко развивается в профессии, ржут над этим. Но большинство специалистов хавают это как что-то новое.
Hero-Hub-Help (контентная стратегия, которую используют топы) у нас вообще молчат про нее.
TOFU-MOFU-BOFU все говорят "ага, знаю". Но применяют единицы. Потому что не понимают, как адаптировать под российскую аудиторию.
Вопрос к вам, вы хотите ждать 2-3 года, когда это станет мейнстримом? Или хотите использовать СЕЙЧАС, пока ваши конкуренты об этом даже не слышали? 🤡
Покажу еще один конкретный пример:
КАК РАБОТАЕТ JOBS TO BE DONE НА ПРАКТИКЕ:
Мы работали с одной из студенток, которая хотела создать онлайн-курс по бровям.
Плохой маркетолог (без Jobs to be done): "Ок, делаем курс по бровям"
Я (с Jobs to be done): Задаю вопросы:
• "А зачем тебе курс по бровям?"
• "Что ты хочешь получить на самом деле?"
Студентка: "Хочу зарабатывать удаленно, быть независимой, работать на себя"
Я: "Отлично. Тогда мы продаем не курс по бровям, а свободу и удаленный доход."
Оффер меняется:
Было: "Курс по бровям" (скучно, как у всех)
Стало: "Как зарабатывать от 100К в месяц, работая бровистом" (продаем мечту)
Результат: 500 000 рублей в первую волну продаж.
Видите разницу?
Мы не продаем "навык". Мы продаем то, что человек хочет получить через этот навык.
Это и есть Jobs to be done. И вот эту механику я покажу в регламентах.
Откуда я это знаю и использую уже более 5 лет в своей практике?
Я изучаю первоисточники на английском рынке. Курсы за 3000 долларов и больше. Книги, которые у нас не переводят. Адаптирую под российский рынок. Проверяю на практике.
4 года в топ-школах. 500+ студентов. Кейсы до 2,2 миллиона за период обучения.
И знаете, что самое крутое?
Психология людей везде одинаковая. Меняются только детали адаптации.
Пока все будут "открывать для себя" Jobs to be done через пару лет, вы уже будете зарабатывать на механиках, о которых другие не слышали.
Вопрос: вы хотите опережать рынок или догонять?
Эти механики я собрала конечно же в четкие и пошаговые регламенты. Американские системы, адаптированные под российский рынок. Все, что работает в топ-школах. От анализа ЦА до построения отделов.
Скоро отдам. Для тех, кто хочет опередить рынок на 2-3 года.
Реакция, если хотите 🔥
2 минуты
17 апреля