4 подписчика
Арендаторы, которые смотрят, но не снимают: как их вычислить за 1 звонок
На рынке часто встречаются арендаторы, которые активно интересуются объектами: запрашивают подборки, приходят на показы, обсуждают условия, но до сделки не доходят.
Многое становится понятно уже на первом звонке.
Первое — конкретика.
Если человек не может чётко назвать бюджет, формат бизнеса и требования к помещению, значит решение ещё не сформировано.
Второе — текущая ситуация.
Нередко такие арендаторы уже находятся в помещении и изучают рынок, чтобы пересмотреть условия с действующим собственником.
Третье — реакция на предложения.
Тот, кто готов к сделке, быстро включается в обсуждение конкретных вариантов. Остальные откладывают, берут паузу и возвращаются без изменений в запросе.
Четвёртое — сроки.
Отсутствие понятных сроков по выходу в помещение почти всегда означает, что сделки в ближайшее время не будет.
Один грамотный разговор на старте позволяет это определить и не тратить время на нецелевые показы.
В работе с коммерческой недвижимостью важна точность на входе — именно она экономит время и приводит к результату.
Около минуты
16 апреля