406 подписчиков
🔥 Увеличили маржу до 25% за 30 дней
1 587 артикулов на Wildberries: посуда, косметика, ювелирка.
Ладинос долго шёл по знакомому пути — давить ценой, наращивать объём.
Не сработало: вместо роста оборота компания просто ушла в минус.
После этого фокус сознательно сместили с объёма на маржинальность, а ценообразование передали Дживио Агенту. jvo.ru/...704
Ключевое решение: не вести всю матрицу по одной логике, а разделить товары на группы с разными задачами:
🟣 1 329 артикулов: основная матрица
Агент управлял ценой по оборачиваемости: где-то поднимал, где-то снижал, где-то держал без изменений. Целью был рост маржинальности, а не механическая скидка.
🟣 231 артикул: группа распродажи
Для зависших позиций запустили отдельный сценарий: снижение цены на 2% каждые 4 дня, но не ниже заданного порога.
Задача — освободить склад и сократить лишние расходы на хранение.
Агент ценообразования jvo.ru/...704 работал не как обычный репрайсер, который просто двигает цену вверх-вниз по шаблону. Он управлял матрицей как системой: для одних товаров — рост прибыли, для других — ускорение продаж, для каждой группы своя логика и свои правила управления ценами.
⚡Результат за 30 дней:
— Маржа: +248 834 ₽ (с 701 707 ₽ до 950 541 ₽)
— Расходы на логистику: −131 808 ₽
— Процент выкупа: 81,1% → 82,23%
👍 Полный кейс с цифрами до/после и комментариями генерального директора Ладинос можно прочитать здесь. jvo.ru/...nos
1 минута
27 апреля