💵 Почему в некоторых нишах заявки с Авито сильно дешевле, чем в Яндекс Директе?
Многие компании по привычке считают Яндекс Директ главным каналом привлечения клиентов. Но в ряде ниш мы всё чаще видим другую картину: лиды с Авито обходятся дешевле.
Причём иногда разница довольно заметная.
Это особенно часто происходит в нишах услуг:
➖ремонт техники
➖строительство и ремонт
➖мебель на заказ
➖аренда техники
➖локальные услуги
🔑 Почему так происходит:
1️⃣ На Авито человек чаще готов писать или звонить
В Яндексе пользователь часто находится на стадии изучения. Он может искать:
🟢«цены на…»
🟢«лучшие компании…»
🟢«отзывы…»
То есть он ещё сравнивает варианты.
На Авито логика поведения другая. Пользователь открывает раздел, видит конкретные предложения и сразу пишет продавцу.
Путь до обращения короче.
2️⃣ Воронка обращения проще
В Директе обычно происходит цепочка:
поиск → сайт → форма → звонок
На Авито:
объявление → чат
🔑 Минус один шаг — и это заметно влияет на конверсию.
3️⃣ Меньше конкуренции за внимание
В поиске Яндекса бизнес конкурирует сразу со всеми:
🔹рекламой
🔹SEO-сайтами
🔹агрегаторами
🔹маркетплейсами
На Авито конкуренция происходит внутри категории. И во многих нишах она пока ниже, чем в поиске.
4️⃣ Пользователь ищет не информацию, а предложение
✔️ Это ключевая разница.
В Яндексе человек часто ищет информацию о товаре или услуге.
На Авито он ищет конкретного исполнителя или предложение. По сути, это уже ближе к рынку, чем к поисковой системе.
❗️ Что это означает для бизнеса
Авито не заменяет Яндекс Директ.
Это просто другой тип канала.
Но во многих проектах сейчас работает связка:
➕Директ масштабирует поток клиентов
➕Авито дает дополнительные и часто более дешевые обращения
📈 И компании, которые используют оба канала, обычно получают более стабильный поток заявок.
Нужна консультация? Пишите:
Наш сайт
1 минута
14 апреля