15 подписчиков
Почему завышенная цена мешает продать квартиру быстрее?
Одна из самых частых ошибок продавцов — ставить цену выше рынка в расчёте на торг.
Логика кажется понятной: “если что, потом уступлю”. Но на практике это работает не в пользу собственника.
Когда квартира выходит по завышенной цене, она сразу проигрывает конкурентам. Покупатели сравнивают десятки вариантов и чаще всего даже не доходят до просмотра, если видят, что объект стоит дороже похожих предложений.
Есть и вторая проблема: объявление начинает “зависать”. Чем дольше квартира висит в продаже без интереса, тем больше у покупателей возникает ощущение, что с ней что-то не так. Даже если потом цену снижают, объект уже частично теряет свежесть в глазах рынка.
В итоге продавец теряет не только время, но и деньги. Потому что после долгого простоя торг со стороны покупателя обычно становится ещё жёстче.
Правильная цена на старте — это не способ продешевить, а способ привлечь максимум внимания именно в тот момент, когда объявление новое и наиболее интересно рынку.
Если вы планируете продавать квартиру в Санкт-Петербурге, начинать лучше не с эмоций, а с трезвой оценки рынка и сильной стратегии выхода в рекламу.
PS: Подписывайтесь и ждите новые полезные посты.
1 минута
13 апреля