21 подписчик
Вы сливаете «нецелевых». А мы на них растим продажи
Очень частая история в B2B. Приходят заявки. И часть из них сразу в утиль:
— «дорого»
— «мы просто спросить»
— «не те объёмы»
— «не наша география»
И бизнес такой: это нецелевые.
Слили. Поехали дальше.
А теперь момент, который многие игнорируют.
👉 Нецелевые заявки — это не проблема.
👉 Это диагностика вашей рекламы.
Каждая такая заявка показывает: где у вас слабое место.
Например:
— пишут «дорого» →
значит, вы не донесли ценность или не попали в сегмент
— приходят мелкие заказы →
значит, оффер не отсекает ненужную аудиторию
— не та география →
значит, реклама крутится шире, чем нужно
— «просто спросить» →
значит, нет чёткого позиционирования
И вот тут начинается разница в подходе.
❌ Можно сказать: «это мусорные заявки, нам такие не нужны» и продолжать сливать бюджет или искать очередного таргетолога
✅ А можно посмотреть: что именно они вам показывают и начать докручивать: офферы, тексты, сегменты, настройки
И тогда происходит магия (на самом деле нет, просто нормальная работа 😄)
Реклама становится чище.
Заявки — понятнее.
Конверсия — выше.
Потому что вы не игнорируете сигналы. Вы их используете. В B2B идеальных заявок «сразу» не бывает.
Реклама всегда проходит через этап:
хаос → анализ → докрутка → результат
И вот как раз «нецелевые» — это тот самый этап анализа.
Поэтому вопрос не в том, что у вас «плохие заявки».
Вопрос в том: вы их сливаете или используете?
Потому что именно на них
реклама и выжимается на те самые 100%+ 👌
1 минута
8 апреля