729 подписчиков
Многих беспокоит явное снижение объемов заказов у монтажных компаний и отдельных специалистов.
Интересно обсудить эту ситуацию, почему это происходит и что с этим делать. Поскольку доступной статистики нет, мы опираемся на свою: поскольку делаем очень много проектов и общаемся с огромным количеством строительных и монтажных компаний у нас есть небольшой срез.
Снижение объемов строительства, которое началось в 2025 году (примерно -30% год к году), автоматически сокращает и рынок заказов для монтажных компаний по инженерным системам. Это очевидная и простая математика.
Но есть и вторая, более важная для монтажных компаний проблема, особенно заметная в крупных городах.
Во время бурного роста ИЖС, примерно с 2020 года, появилось много строительных компаний полного цикла. Поскольку строители сильно оптимизировали себестоимость и улучшили качество, самостоятельное строительство дома становилось дороже, чем его покупка, и все больше заказчиков стали заказывать у них полный цикл или покупать готовый дом вместо самостоятельного строительства и поиска отдельных подрядчиков на инженерные системы, отделку и т. д.
Пока общий спрос рос, это не было критично. Строительные компании не справлялись с объемами и активно отдавали инженерные системы на субподряд или отказывались от реализации своими силами. Работы хватало всем.
Сейчас ситуация изменилась. Когда спрос снижается, строительные компании начинают лучше считать экономику. Они почти всегда стараются оставить максимум работ и максимум прибыли внутри своей структуры. Это абсолютно логично: собственная себестоимость у них всегда ниже, чем при привлечении внешнего подрядчика.
Из-за этого рынок для монтажных компаний сжимается быстрее, чем сам рынок строительства.
Что будет дальше?
Скорее всего, будет как в западных странах: строительные компании будут укрупняться, выдавливая конкурентов, привлекая крупных субподрядчиков с максимально низкой себестоимостью или закрывая задачи своими силами. Конкуренция среди монтажников усилится, прибыль снизится. Количество монтажников, которые работают самостоятельно, будет уменьшаться.
Что делать? Наверное, надо задать себе вопрос: что именно вы даете рынку такого, что нельзя легко повторить, встроить внутрь строительной компании или купить дешевле у десятка таких же подрядчиков?
Останутся не те, кто просто делает монтаж на отлично (хорошо делают многие), а те, кто дает то, что сложно встроить внутрь строительной компании. Например, узкая специализация: системы водоочистки, системы увлажнения, специфические системы, проектирование и т. д. По опыту других стран, в такие периоды охлаждения отрасли начинает расти рынок реконструкций, и в нем частные монтажные компании становятся очень конкурентоспособны.
Мы не претендуем на объективность)))
Также прикрепим интересный отчет McKinsey о том, как меняется строительная отрасль и как ее можно оптимизировать.
2 минуты
8 апреля