4 подписчика
Самые сложные требования сетевых арендаторов на практике
На рынке часто говорят про «странные» требования арендаторов, но на деле основная сложность всегда в другом — в экономике бизнеса.
«Главная проблема — несоответствие ожиданий и реальности»
Арендатору нужен трафик, центр, витрины, хорошая локация.
Но его модель не всегда позволяет платить за такие помещения.
Например, пекарне жизненно важен поток, потому что от него зависит выручка. Но ставки в таких местах начинаются от 3000 ₽ за метр. Сетевые форматы это выдерживают, а частные проекты часто нет.
Есть форматы, где требования ещё жёстче.
Например, галерее важно:
• первый этаж
• большие витрины
• естественный свет
Такие объекты встречаются редко, поэтому поиск может занимать месяцы. В одном из кейсов подбор занял почти 7 месяцев.
Отдельная точка напряжения — это подготовка помещения.
Собственник рассчитывает, что арендатор вложится в ремонт сам. Арендатор, наоборот, хочет получить готовое пространство или хотя бы арендные каникулы.
Именно на этом этапе чаще всего и возникают сложные переговоры.
По факту задача брокера — свести экономику сделки:
найти баланс между возможностями арендатора и ожиданиями собственника, чтобы сделка вообще состоялась.
Если вы подбираете помещение или сдаёте объект, важно сразу учитывать реальные требования рынка и экономику арендатора. Это экономит месяцы времени и позволяет быстрее выйти на результат!
1 минута
7 апреля