19 подписчиков
Клиент кричит "срочно воронка!", а вы не знаете, с чего начать?
Часто мы приходим на уже работающий проект.
До вас там был маркетолог, он проводил анализ ЦА, выстроил стратегию, создал продуктовую линейку. Всё вроде есть.
И вот клиент пишет: "Нужна воронка. Срочно. Вчера."
Соблазн огромный, открыть Miro и сразу рисовать схему: лид-магнит, прогрев, продажа.
Но знаете, что произойдет в таком случае? Через месяц воронка не сработает. Клиент останется крайне недоволен. Вы словите стресуху и будете считать себя омном.
Потому что вы пропустили важные шаги во всей этой стратегии "сделать надо быстро и желательно вчера".
Вот что я делаю, когда прихожу в любой проект (даже если до меня работал гуру):
Шаг 1: Проверяю анализ ЦА
Смотрю: кто ЦА? Есть ли глубинные боли, страхи, триггеры? Или там "женщины 25-35, которые хотят зарабатывать больше"?
Если анализ поверхностный, копаю глубже. Без этого воронка не сработает 100%.
Шаг 2: Проверяю продуктовую линейку
Есть ли связка: лид-магнит, трипвайер, флагман, апселл? Или только флагман за 100К?
Смотрю: логично ли человек переходит с одного продукта на другой? Закрывает ли трипвайер возражения перед флагманом?
Если линейки нет, строю её. Без этого воронка будет похожа на пердеж в воздух.
Шаг 3: Проверяю контент-стратегию
Какой контент сейчас выходит? TOFU (холодная аудитория), MOFU (тёплая), BOFU (горячая)?
На кого продаём? Есть ли база подписчиков? Какие приоритеты в контенте?
Если контент хаотичный, выстраиваю систему. Без этого воронка не будет прогревать, даже тех, кто готов занести денбги прямо сейчас, для решения своей проблемы.
Шаг 4: Строю воронку
Только на этом этапе! Потому что теперь понятно: кому продаём, что продаём, как прогреваем.
Шаг 5: Снимаю аналитику
Что работает, что нет? Где теряем людей? Улучшаем.
Видите?
Даже если до вас работал супер-пупер классный маркетолог, начинать нужно с шага 1. Потому что без фундамента воронка, это просто красивая схема, которая не продаёт.
Я 4 года работала в топ-школах. Там никто не начинает с воронки. Там всегда сначала проверяют фундамент.
Скопируйте эти 5 шагов себе. В следующий раз, когда клиент закричит "срочно воронка!", вы будете знать, что делать.
Полезно? 🫶
1 минута
15 апреля