Как не надо покупать квартиры в Сочи...

Общался с клиенткой, переписывались, и вот она приезжает в Сочи. Пишу ей: «Как добрались?» — и тут выясняется, что она уже успела проехаться по объектам с другими агентами.

Я уже писал про технику «покатушек» — цель как можно быстрее посадить вас в машину и повезти смотреть квартиры. Потом начинается битва за клиента, а аргументы всегда одни: самая низкая цена и якобы эксклюзивные условия, которые есть только у этого агента. Только база в Сочи одна для всех. Разговоры про эксклюзивы «только у меня» — приём, чтобы вы работали именно с этим человеком.

Я сразу сказал ей: раз она уже работает с другими, наше сотрудничество не сложится. И предупредил — 90% агентов в Сочи это не те люди, которым стоит доверять. Предложил помочь, если передумает.

Она ответила, что уже выбрала. И назвала ЖК. Когда я увидел, не знал — смеяться или плакать. Один из самых проблемных в Сочи на сегодняшний день.

Её аргумент был железным: самая низкая цена из всего, что смотрела. Срочная продажа — нужны деньги, отдают ниже рынка. Что может пойти не так?

❗️За «срочной продажей с большой скидкой» может прятаться проблема: либо с документами, либо с самим объектом, либо с районом.

Сотни инвесторов каждый день шерстят рынок. Реально выгодные объекты разбирают за несколько дней. Поэтому если вы нашли «супервыгодную» квартиру, которую почему-то никто не берёт — скорее всего, это не подарок Вселенной. Это проблема, которую другие заметили и обошли стороной.

Такие клиенты часто возвращаются — с просьбой продать то, что купили, потому что вскрылись проблемы. Тогда я, к сожалению, уже мало чем могу помочь.

Сезон начинается. Покатушек станет больше, историй «купил и пожалел» тоже. И ладно бы я брал с вас бешеные деньги за консультацию. Мою комиссию платит застройщик, и для вас моя работа бесплатна. Всё, что от вас нужно — пообщаться со мной и посмотреть на рынок без розовых очков.

Если хотите купить и потом радоваться — пишите.

1 минута

1 апреля