2 подписчика
О торге и продавцах
Только что сорвалась сделка. Продавец не вышел на подписание: супруг в последний момент отказался давать согласие. Бывает. Не трагедия, но время потеряно.
Начинаем всё сначала. Смотрим. Сравниваем. Напряжение растёт. Третья квартира. Цена 7,5 млн. Объект ликвидный: расположение, состояние, планировка всё как надо. Клиент уже не новичок. Усвоил правила. Выходит из подъезда и говорит: «За 7,4 возьму. Торг ведь святое».
Звоню продавцу. Делаю предложение. А он в ответ: «До вас смотрели трое. Были предложения 7,2 и 7,35. После вас ещё двое придут. И завтра еще трое. Если никто не предложит больше, то отдам вам».Хорошо.
Но я тертый калач, просчитываю ситуацию... Спрашиваю чётко:— А если мы сразу дадим 7,5, вы нам продадите? Без очереди, без ожидания?— Да. Жду 30 минут. Знаю, продавец из Сибири, приехал к дочери на 2 дня. По голосу, интонации — мужик серьезный, можно верить.Договорились.
На следующий день, 8 марта (!), встречаемся. Согласовываем все условия.И уже 13 марта проводим межрегиональную ипотечную сделку. Дистанционно.Технологии работают. Процесс чёткий. Результат есть.
А на встрече, продавец рассказывал, что когда стал обзванивать всех, кто смотрел, многие опомнились. Начали предлагать и 7,5 и 7,55. Уже сами. Просто: «Беру. Только не отдавайте другому». Продавец мог продать другим, но свое слово сдержал. В нашей профессии, важно разбираться в людях.И это не единичный случай.
Времена действительно меняются. Если раньше почти по любому объекту можно было сбить цену, то сегодня по ликвидным квартирам начинается сражение.Продавец выбирает. Покупатель уговаривает. И хорошо ещё, что цена вверх не пойдет. А то торговать придётся не за скидку, а за возможность купить.
1 минута
30 марта