302 подписчика
Почему “проблемный объект” — это не проблема, а деньги?
Когда большинство специалистов слышат:
“там перепланировка”,
“там все не так просто”,
“там нюансы по документам”,
они обычно напрягаются.
Потому что для них это означает:
риск,
лишнее время,
нестабильность,
шанс, что сделка сорвется.
Но для сильного эксперта это читается иначе.
Он слышит не “проблема”.
Он слышит:
“здесь нужна квалификация, а значит здесь есть деньги.”
Потому что простые объекты рынок быстро усредняет.
На них много конкурентов.
И ценность специалиста там часто обесценивается.
А вот там, где объект вызывает вопросы, начинается совсем другой уровень услуги.
Клиент уже не ищет “кого подешевле”.
Он ищет того, кто не даст ему ошибиться.
И вот здесь перепланировки становятся не тормозом, а точкой входа в экспертную нишу.
Поэтому если вы до сих пор смотрите на сложные объекты как на то, чего лучше избегать, вы, скорее всего, избегаете новый уровень экспертизы и чеков, которые могли бы сильнее всего изменить модель дохода.
Обнимаю
Светлана Гоненко, эксперт по перепланировкам с 20-летним опытом, автор аккредитованной образовательной программы
Около минуты
30 марта