16 подписчиков
Как мы вытащили девелопера из долгов на 5 миллиардов рублей и сохранили бизнес
Исходная ситуация
Строительная компания в Санкт-Петербурге. Большое количество активов, но выручки нет. Долг более 5 млрд рублей перед банками, поставщиками и подрядчиками.
Меня пригласили навести порядок и разобраться с тем, как двигаться дальше.
Что сделали
Мы запустили работу сразу по нескольким фронтам — как в хорошей антикризисной операции:
1. Аудит активов. Разделили все проекты на две группы: «золотой фонд» (те, что можно быстро вывести в прибыль) и «балласт». Для каждого перспективного проекта разработали индивидуальный план увеличения стоимости. Для балласта разработали план по избавлению.
2. Работа с долгами. Провели инвентаризацию дебиторки и начали претензионную работу: часть должников удалось убедить заплатить, часть — перевести обязательства в имущество.
3. Переговоры с кредиторами. Вместо стандартных писем мы подготовили для каждого банка и крупного поставщика реалистичный график погашения с учётом будущих поступлений от перспективных проектов. Часть долгов удалось закрыть передачей непрофильных активов.
4. Жесткая оптимизация расходов. Сократили штат больше, чем на 50 %. Переехали из пафосного офиса в центре в собственное здание старого завода.
5. Реорганизация команды. Провели серию встреч с оставшимися сотрудниками, чтобы снять тревожность и включить людей в процесс спасения.
Через несколько лет компания вышла из зоны турбулентности:
· долги перед банками реструктурированы и сокращены в 2 раза, а еще через пару лет полностью погашены.
· четыре «золотых» проекта доведены до разрешения на строительство и проданы с хорошей маржой.
· неперспективные активы реализованы, часть пошла в зачёт долгов поставщикам.
· Дебиторская задолженность снижена на 70%.
· Компания работает, строит новые объекты.
Почему я рассказываю эту историю сейчас?
Потому что кризис — это не приговор. Это сигнал, что ваша система управления дала сбой. И его можно исправить, если вовремя привлечь внешний, незамыленный взгляд и жёсткие инструменты.
Мой формат «Экспресс-диагностика» как раз для того, чтобы понять: ваш бизнес — это «золотой проект» или «балласт», и что с этим делать.
Как это работает:
1. Вы отвечаете на 10 вопросов (займёт 15 минут).
2. Мы проводим 20-минутную бесплатную диагностику, где я подсвечу корень проблем.
3. Если вижу, что могу помочь, — часовая консультация с пошаговым планом за 35 000 рублей.
👇 Напишите «Хочу» в комментариях, и я пришлю вам анкету. Разберём ваш кризис так же детально, как кейс девелопера.
2 минуты
30 марта