Простой способ продавать через Telegram в b2b
”Telegram-каналы не читают”, “Предприниматели не подпишутся на Telegram. Это для инфоцыган, а не для серьезного бизнеса”, - прилетает мне на консультациях.
Давайте так. Представьте, вы выступаете на конференции. В зале сидят ваши ЛПР - те самые люди, которые принимают решения о покупке. Вы выходите, делаете крутую презентацию, даете ценность, получаете аплодисменты.
А дальше что?
Вы успеете со всеми поговорить лично? Со всеми обменяться контактами? Со всеми выстроить отношения прямо там на конференции?
Нет, конечно.
Вот тут и пригождается супер простой инструмент - Telegram (или его аналог - на данный момент мы смотрим на MAX или ВК канал)👈
Вы во время выступления говорите: «Хотите получить презентацию/чек-лист/видеоурок? Переходите по QR-коду». И ведете людей в свой Телеграм-канал. Открытый или закрытый, не важно. Правда важно, чтобы это был реально полезный актуальный применимый материал в тему.
Что вы только что сделали?
Вы собрали контакты. Не email, который улетит в спам. Не визитки, которые могут потеряться. А живые аккаунты людей в Telegram, где они проводят по несколько часов в день.
И да, дальше с ними нужно работать. Лично. Индивидуально. Написать каждому, узнать, как прошло выступление, что зацепило, какой вопрос хотели решить, нужна ли помощь. Отправить дополнительный бонус под их конкретную потребность. Ассистент в помощь.
Но при этом вы можете работать с ними ещё и оптом через канал.
То есть вы напоминаете о себе регулярно. Делитесь полезным контентом. Прогреваете до момента, когда у них возникнет запрос или проблема. И в этот момент они вспоминают про вас первыми.
Да, кто-то отпишется. Кто-то отправит канал в архив. Это нормально. С такими людьми вы продолжаете работать через личку и CRM.
Но остальные будут видеть вас регулярно. Будут помнить про вас. И когда придет время принимать решение, вы будете в их голове первыми.
Телеграм-канал для B2B - это не место, где вы продаете прямо из постов. Это инструмент для сбора контактов и напоминания о себе между личными касаниями.
Если вы работаете через конференции, выступления, нетворкинг, подкасты, да и тем более если есть другие соц.сети - Telegram-канал должен быть у вас обязательно. Даже если вы не планируете постить туда каждый день. Даже если у вас там будет 100-500 человек.
Потому что это ваша прямая связь с лицами, принимающими решения.
А для B2C там вообще нет вопросов - это очевидно.
2 минуты
30 марта