4 подписчика
Единица масштабирования
Кажется, что масштабирование - это просто делать больше.
По факту рост начинается в тот момент, когда вы поняли, что именно нужно тиражировать.
В каждом бизнесе есть своя единица масштабирования.
Где-то это менеджер.
Где-то филиал.
Где-то станок.
Пока эта единица не найдена, бизнес просто крутит педали.
Когда найдена и доказана, всё меняется.
Тогда бизнес должен превратиться в механизм, который без сбоев печатает эту единицу.
Если ваш рычаг - менеджеры, значит главный актив не отдел продаж.
Главный актив - это завод найма: люди, процессы, стандарты, метрики. Всё, что позволяет снова и снова выращивать сильных менеджеров.
Если ваш рычаг - филиалы, значит главный актив - не текущие точки.
А команда открытия. То есть система, которая умеет запускать новые точки без ручного героизма.
Большинство предпринимателей застревают вот здесь.
Они хотят расти, но не понимают, что именно в их модели должно тиражироваться.
И вместо того чтобы строить 3D-принтер, который печатает единицу роста, продолжают сами таскать бизнес на себе.
Поэтому ответьте себе на 2 вопроса:
Что в моём бизнесе реально является единицей масштабирования?
Что должно появиться в системе, чтобы она начала печатать эту единицу без моего ручного участия?
1 минута
Вчера