1535 подписчиков
Снижение продаж в компании: что делать бизнесу
1 часть
⠀
В начале 2026 года многие компании столкнулись со снижением объёмов продаж, и более 80% из них зафиксировали падение выручки по сравнению с январем 2025 года. Если снижение превышает 10%, это негативно сказывается на финансовой модели бизнеса. В таких случаях важно принимать управленческие решения, направленные на адаптацию расходов, ассортимента и операционных процессов.
⠀
При правильной работе с финансовой моделью компания может сохранить прибыльность и даже увеличить прибыль, несмотря на снижение выручки. Рассмотрим пример торговой компании:
⠀
• Выручка: январь 2025 — 109 558 тыс. руб., январь 2026 — 90 667 тыс. руб. (−17%)
• Чистая прибыль: январь 2025 — 7 284 тыс. руб., январь 2026 — 8 119 тыс. руб. (+11,4%)
⠀
Несмотря на снижение выручки, компания смогла увеличить прибыль благодаря:
• росту маржинальной рентабельности на 5%,
• снижению расходов по каналам продаж на 9%,
• сокращению общехозяйственных и административных расходов на 11%.
⠀
Значительная работа была проведена с товарной матрицей, так как структура ассортимента влияет на маржинальность. Компания внедрила регулярный анализ товарного запаса с помощью дашборда, что помогло выявить:
• прибыльные товарные позиции,
• товары с низкой маржинальностью,
• избыточные складские остатки.
⠀
Создана рабочая группа по управлению ассортиментом, которая проводила еженедельный анализ остатков и продаж. Основные задачи включали:
• обеспечение наличия популярных и маржинальных товаров,
• сокращение доли низкоэффективных позиций,
• оптимизацию структуры товарного запаса без увеличения его объёма.
⠀
В результате за четыре месяца обеспеченность ключевыми товарами возросла с 60% до 85% без увеличения объёма складских остатков.
⠀
Проверьте финансовое здоровье вашего бизнеса. Пройдите наш экспресс-тест на определение финансового здоровья компании: https://clck.ru/3SmP2y
1 минута
3 дня назад