Ключевые стратегии для роста B2B-продаж: есть ли в них место креативу?

Inbound-marketing и Account-based marketing — одни из наиболее популярных бизнес-стратегий, нацеленных на рост B2B-продаж.

Но есть ли в них место креативу и как за счет нетривиальных решений B2B-компаниям получить дополнительное конкурентное преимущество и усилить свои позиции на рынке?

До сих пор многие воспринимают креативность в B2B как что-то яркое, эффектное и визуально привлекательное. Истинный креатив — это способность находить нестандартные решения и предлагать то, что либо раньше не применялось вовсе, либо использовалось крайне редко.

Благодаря этому бизнес получает возможность предлагать оригинальные решения, которые выделяют его среди конкурентов и делают более заметным на рынке.

Inbound-маркетинг это стратегия, основанная на работе со входящими обращениями.

Ее главная цель — привлечение максимального количества целевого трафика в воронку продаж и его постепенное преобразование в сделки.

Как выстроить стратегию входящего маркетинга так, чтобы потенциальные клиенты сами захотели стать вашими партнерами?

Разберём пошаговый алгоритм построения inbound-маркетинга и посмотрим, какую роль в нем играет креативность.