6602 подписчика
Иногда чтобы выиграть, лучше проиграть
Когда я был маленьким, я часто рубился в шахматы с дедом. Он жил в Подольске, и каждый раз, когда я приезжал к нему в гости, он доставал доску, расставлял фигуры и мы практиковались.
Естественно, дед все время выигрывал. Кроме одного раза.
Уже в 2000 году, когда мне было 15, я впервые поставил ему мат. Казалось, что я так удачно придумал какую-то комбинацию! Прям гордился собой и думал: «Наконец-то я смог».
Через 2 недели после победы деда не стало. И до меня дошло, что победы-то и не было. Он просто поддался мне, потому что понимал, что его время подходит к концу.
Дед передал мне эстафету и чувство, что я «способен». Для него это было важнее, чем оставить меня в вечных шахматных лузерах.
И в этом кроется важная мысль, которую многие упускают и в коммуникациях:
не всегда нужно выигрывать разговор.
Иногда выгоднее уступить, не давить, а позволить собеседнику почувствовать, что он прав.
Зачем?
В этот момент собеседник расслабляется, перестает защищаться, открывается к диалогу и… легче принимает вашу позицию позже. Ту, которая выгодна вам.
Это один из способов управления разговором, который помогает склонять людей на свою сторону.
Сейчас в Белой Комнате мы подробно разбираем подобные техники — с ними проще лидировать в диалоге. Скоро проведем эфиры и будем отрабатывать теорию «в полях». Дебаты, упражнения, работа с фреймами в группах — все это у нас уже на днях.
А пока заберите с собой эту мысль:
Иногда чтобы выиграть разговор, нужно отступить и позволить собеседнику почувствовать себя сильнее.
И смотрите бесплатные материалы в боте Белой Комнате:
https://s.salebot.pro//frame_ed_new_1?utm_source=dzen&utm_medium=post_26_03
1 минута
Вчера