577 подписчиков
📍День 1/6
Слушать подкаст: https://t.me/c/2180062885/3124
Прогоняю нашу тему по вывозу мусора, обрезке деревьев и демонтажа по этой технике, которую даю в Чистом Миллионе👇🏼
Дрим Благо(вывоз мусора, обрезка деревьев, демонтажи зданий)
1️⃣Есть подтверждённый рынок
Есть явный, осознанный спрос. Люди уже покупают это у вас/у других или активно ищут решение.
На данный момент за эту услугу платят все физики, юрики и государство
➕
2️⃣Рынок находится в фазе роста
Количество потребителей, транзакций или интерес к нише увеличивается из года в год.
Рынок растёт и на данный момент освоено меньше половины рынка, в стране мусорный коллапс.
➕
3️⃣Низкий уровень консолидации
Нет 2–3 крупных игроков, которые контролируют >50% рынка. Есть пространство для роста.
Есть игроки в каждом регионе (которые контролируют рынок, региональный опрератор, но в том сегменте в котором работаем мы, такого игрока или игроков нет)
➕
4️⃣Высокая маржинальность
Модель допускает кратную наценку — минимум x4 от себестоимости без потери спроса.
Операционная маржа составляет примерно такие цифры при достаточной оптимизации, но я поставлю ➖
5️⃣Повторные продажи заложены в модель
Бизнес опирается не только на привлечение новых клиентов, но и на возврат старых.
Да, есть повторные продажи раз в месяц, раз в неделю
➕
6️⃣Эффект накопления
Каждая итерация усиливает предыдущие: база растёт, продукт улучшается, экономика становится выгоднее.
Так и есть
Жирный ➕
7️⃣Есть сильный бренд
Личный или корпоративный бренд создаёт доверие и снижает стоимость привлечения.
Здесь нет надобности в таком состоянии, но есть мой бренд и есть бренд компании 15 лет на рынке +квалификация
➕
8️⃣Защита от копирования
Есть встроенное конкурентное преимущество, которое сложно или невозможно повторить.
Можно легко копировать при достаточном количестве денег ➖
9️⃣Минимальная зависимость от конкретных людей
Процессы задокументированы. Уход одного сотрудника не ставит бизнес на паузу.
Есть риск надлома одной бизнес-еденицы, но в целом так и есть
➕
1️⃣0️⃣ Нет критической зависимости от одного поставщика или клиента
Нет “узкого горлышка”, из-за которого бизнес может остановиться.
➕
1️⃣1️⃣Устойчивость к сезонности
Выручка не проседает критически в течение года. Есть способы сглаживания циклов.
Сезонность закрывается разными услугами, при реккурентных платежах и работе с вывозом, мы тут защищены.
Но есть высокий всплеск в сезон обрезки
➕
1️⃣2️⃣Модель масштабируется без пропорционного роста затрат
Рост не требует линейного увеличения команды, аренды или логистики.
Есть лизинги, но команда может обеспечивать еще большее количество филиалов.
Растёт только штат водителей.
➕
1️⃣3️⃣Бизнес встроен в актуальную повестку
Находится в фокусе интересов государства, медиа, общества. Есть приток внимания и поддержки.
Тут вообще жирнющий ➕
1️⃣4️⃣Не требует постоянных займов
Бизнес устойчив к изменению ставок и не зависит от внешнего финансирования.
➖
1️⃣5️⃣У основателя высокая насмотренность
Основатель понимает рынок, видит лучшие модели и способен собирать сильные решения.
У нас сильнейшая команда
➕
1️⃣6️⃣Делает недоступное доступным
Создаёт ценность, ранее доступную только ограниченному кругу, и масштабирует её.
Мы оптимизируем и даем возможность клиенту экономить и делаем быстро.
➕
1️⃣7️⃣Узкий фокус на конкретную аудиторию
Есть чёткое понимание «для кого» бизнес существует. Продукт говорит с клиентом на его языке.
Мы четко знаем кому продавать.
2 минуты
Вчера