115 подписчиков
Ретро-фотография, на которой хорошо видна коррекция в районе талии. Это делали, используя вырезанный кусочек черной бумаги, во время проявления его пинцетом помещали на негатив. Таким образом часть изображения стиралась. Вот такой викторианский фотошоп, в этом примере заметный и неаккуратный.
Эта фотография напомнила ситуацию, с которой сталкиваются закупки. При выборе поставщика внутренние заказчики отдают предпочтение, назовём это, «парадному портрету партнера» — безупречному КП (потом стоимость допработами накрутим), красивому референсу (мы с Троснефтью и Главпромнефтью работали, но как работали, вам не скажем потому что NDA), подогнанным под шаблон метрикам (скажите, что вам нужно, мы в презентации эту циферку на 8 слайде разместим, а там – как пойдет), бойкому и обаятельному менеджеру (разгребать проблемы будет бэк-офис, то есть никто конкретно).
В ходе коммуникаций с потенциальным поставщиком, которому удалось вписаться в «идеальный портрет», заказчик формирует такие критерии допуска и оценки, которые {заранее} отсекают других {нежелательных} участников. Такой вот внутризаказчиковый фотошоп.
Внутренние проблемы поставщика, его реальная финансовая устойчивость или загрузка команды остаются за кадром, пока «парадный портрет» проходит кастинг у внутренних заказчиков. Именно поэтому на закупках будет функция трезвой оценки возможностей поставщика, реальных преимуществ для бизнеса, фактических подтверждений заявленных поставщиком преимуществ и параметров. Вышеперечисленного руководители компании, в первую очередь, ожидают от категорийных менеджеров.
1 минута
24 марта