Предпродажная подготовка - как подготовить квартиру к продаже и не потерять 500 000 ₽ - часть 2
Первое впечатление формируется в первые секунды. Если квартира выглядит уставшей, покупатель подсознательно закладывает стоимость ремонта в цену покупки. Это касается фото и показов.
Где теряете деньги:
Личные вещи на фото (покупатель не видит пространство, видит чужую жизнь).
Запахи (животные, еда, сырость).
Мелкие поломки (капающий кран, перегоревшая лампочка = сигнал «квартира убита»).
Что сделать (бюджетно):
Деперсонализация: уберите фото семьи, магниты, лишнюю мебель.
Свет: вкрутите везде яркие белые лампочки. Темная квартира = дешевая квартира.
Запах: проветрите перед показом. Используйте нейтральные ароматы (цитрус, кофе). Сварить кофе накануне показа - хороший вариант. Я иногда перед показом забегаю в кофейню и веду показ со стаканом ароматного кофе в руках. Банально, но работает.
Мелкий ремонт: подклейте обои, замените розетки, загерметизируйте швы в ванной.
Аккуратность и чистота подкупают. Может быть старая, недорогая мебель и техника - но, если при этом всё чисто и аккуратно, это плюс к оценке потенциальным покупателем.
В то же время, даже если есть хорошая мебель и дорогая техника, при грязи и беспорядке - это повод агенту покупателя сторговать с вас пару сотен тысяч, а то и больше.
Касаемо фото - тут можно сделать много интересных замечаний, но оставим это для другой серии постов. Главное помните: через объявление - мы продаём прежде всего - показ, на показе - продаём квартиру. Показ - это не "ну походите - посмотрите", показ - это активность, это информация. Причём учитывайте, кто к вам пришёл, какие у них цели.
В идеале работу со звонками и показами доверить агенту. Равно как и подготовку объявлений. Ведь агент, как минимум, должен знать основы ранжирования объявлений на популярных ресурсах, должен понимать целевую аудиторию, соответственно подбирать фото и описание.
1 минута
3 апреля