78 подписчиков
Пример грамотного маркетинга в производственной отрасли.
Компания Хэдди ( Haddy) из США открыла еще один завод в тот же день, когда Трамп объявил о введении пошлин, которые нарушили многие цепочки поставок американских производителей и тем самым сильно осложнили им жизнь.
Владельцы Haddy видимо, изначально хорошо просчитали стратегию своего бизнеса, и сделали ставку на то, что (пока и в США) невозможно ограничить – обмен цифровыми файлами. Этот тип производства не пытается воссоздать прошлое, а, наоборот, возвращает в США прибыльное производство, печатая инновационную продукцию по цифровым файлам, которые можно отправлять из любой точки мира без пошлин (дизайн кофейного бара, о котором пойдёт речь ниже, был разработан в Великобритании).
Такая трансформация цепочек поставок также сокращает количество отходов - Haddy печатает только то, что нужно клиентам, в том месте и в то время, когда это нужно, - и заменяет медленное и негибкое производство мебели и растущего ассортимента других товаров индивидуальным дизайном, который в противном случае был бы недоступен или даже невозможен.
Компания Haddy использует восемь роботизированных систем крупномасштабного аддитивного производства: одну для научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ и семь для производства. Все они установлены на рельсах для увеличения радиуса действия и могут печатать и обрабатывать детали, используя в основном термопластичные гранулы, армированные волокном, и переработанные материалы.
Это, по сути, первая микрофабрика компании для производства в непосредственной близости от потребителя - высокоавтоматизированного цифрового производства, расположенного ближе к рынку сбыта.
В качестве примера можно привести Paradeco, одну из любимых кофеен Санкт-Петербурга( штат Флорида, США), которая пострадала от урагана «Иэн» в 2022 году, в год основания компании Haddy. В то время как традиционные поставщики не смогли оперативно отреагировать, Haddy не только напечатала готовую к установке устойчивую к воздействию влаги мебель взамен разрушенной деревянной, но и разработала индивидуальный дизайн с учетом потребностей Paradeco. Кофейня вновь открылась через две недели с потрясающим новым кофейным баром, что наглядно демонстрирует возможности такого оперативного производства.
Итак, что мы видим:
– компания продает не изделия из композитов, а быстрое решение проблем клиента – не только быстро восстановили кофейню , но и сделали ее еще лучше, чем она была, так как 3D печать имеет больше возможностей для полета фантазии архитектора, чем классические материалы.
– компания работает по схеме распределенного гибкого производства, что позволяет быстро и точечно реагировать на запросы заказчиков и повышает эффективность не только производственных, но и бизнес процессов
– компания работает в экологичной повестке, что важно для американских инвесторов – композит изготавливается на основе переработанных материалов.
То случай, когда стратегия и маркетинг очень хорошо и грамотно и разрабатывается и применяется. Собственно, это я и пытаюсь донести и до вас, читателей моего блога, и до клиентов, которые со мной работают.
Если вы не знаете, что нужно клиенту и не отвечаете на его запрос– ваш бизнес обречен на очень кровавое выживание. В условиях кризиса это заметно еще больше, чем когда-либо.
Грамотно проработанная стратегия хотя бы по одному продукту в вашей линейке способна вытащить весь ваш бизнес из режима выживания.
Приходите на консультацию, обсудим.
2 минуты
2 апреля