26 подписчиков
Почему реклама не работает, куда смотреть ❓
«Люди спрашивают совсем не то, что я рекламирую по ТВ! Порой так и спрашивают — «а что вы продаёте?»» — писал мне Павел.
📌 Из пушки по воробьям
Осенью 2018 года я устроился к Игору (имя без мягкого знака) и тут же привёл ему клиента. Павел вышел на меня в Фейсбуке (тогда он не был запрещён, сейчас запрещён). Ему нужен был сайт и реклама на сайт в целях продаж плёнок ПВХ на стол.
Я создал прототип лендинга для Павла. Затем вебмастер создал по нему сайт. И я настроил и работал с рекламой в Яндекс.Директ на этот сайт. При сборе ключевых фраз выявился большой объём запросов, бОльшая часть которых не подходило нам. Если бы я ключи собирал на автомате, не читая каждый, как это делает добрая половина спецов, реклама была бы в разы хуже. Хуже в рекламе = приводит не целевой трафик и не окупается (при прочих равных условиях).
Да, добрая половина дел при работе с рекламой после её запуска, это чистка трафика — ключевых фраз, площадок и т.д. Но, если в начале собрали чёрти что, то дальше будет работа по выметанию песка в пустыне или стрельба по воробьям в странной надежде получить какой-то результат.
К слову с Павлом мы до сих пор общаемся иногда. Несколько лет спустя после этого случая он меня позвал в обучение, где мы оба учились рекламе в Авито по партнёрской схеме.
📌 Реклама наугад
После работы с сайтом и Директом на него, Павел решил прорекламироваться на телевидении. В начале статьи написал, его выводы. Звонили люди, которые «слышали звон, да не знают, где он».
Если с Яндекс.Директа и сайта приходили люди готовые к покупке, чётко знающие, что им нужна плёнка ПВХ на стол. То с ТВ было не пойми что. Это как в анекдоте. «Вы нам отправили ракеты воздух-воздух, они хорошо попадают в воздух. Теперь просим отправить нам ракеты воздух-самолёт, чтобы попадать в самолёты».
Многие полагаются на удачу. Я только за. Но даже разобрав, как работает лотерея можно понять, что процент удачи весьма низок. Даже «6 из 36», не говоря про ту, где вы не влияете ни на что совсем. А сколько вы готовы денег и месяцев/лет вкладывать в такую рекламу, которая работает как лотерея?
Мне попадались предложения в духе: мы наберём с десяток спецов, вы один из них, настроите рекламу, неделю порулите и мы определим призёра. Лет 10 назад, когда в Директе было рекламодателей с гулькин нос и реклама работала полностью в ручном режиме, была гораздо ниже конкуренция и менее искушённые покупатели. Такое могло сработать, в какой-то мере. Сейчас на тестирования нужно закладывать 2-3 месяца и более смотря какой у вас цикл продаж, его время и средний чек. При таких критериях бизнес получает того, кто выиграл в лотерею в эти 1-2 недели. А дальше что?
📌 Лексус или кот в мешке
...
Читайте статью полностью на сайте: reklama-rs.ru/...aet
2 минуты
1 апреля