49 подписчиков
Сходил на закрытую встречу Яндекса по недвижимости. Делюсь главными инсайтами
На прошлой неделе был на Industry Day от Яндекса - мероприятие целиком про недвижимость. Застройщики, девелоперы, агентства. Расскажу коротко, что там было полезного.
Что с рынком
Яндекс поделился свежей статистикой за четвертый квартал 2025 года. Интерес к покупке квартир вырос на 3% по сравнению с третьим кварталом. Но самое интересное - спрос стал более "качественным". Семейная ипотека отсекла лишних, остались реальные покупатели. Цикл сделки сократился до 30-40 дней. Значит, нужно успевать контактировать с клиентом много раз за этот короткий срок.
Как люди принимают решение
Исследовали путь клиента до звонка застройщику. Цифры говорящие:
- До звонка пользователь видит медийную рекламу в среднем 37 раз
- В поиске - 11 объявлений
- В сетях - 39 объявлений
Первый контакт с баннером и первый звонок разделяют 38 дней. А вот последний баннер перед звонком - за 1 день. То есть люди долго присматриваются, а решение принимают быстро. Отсюда вывод: нужно много касаний на разных этапах.
Новые инструменты в Яндекс Директе
- Динамические места на поиске - дополнительные позиции в органической выдаче. Оплата только за дополнительные клики. Если ваш URL попал в топ-20 выдачи по запросу, можно получить доп. показы выше органики. Не влияет на обычные спецразмещения.
- LAL в прошлое - теперь Look-alike строится не на момент создания сегмента, а на момент совершения конверсии. Более релевантные похожие аудитории.
- Нейрообъявления (бета) - объявления, которые генерируются на основе контента сайта. Пока в тестовом режиме.
Что нового в Яндекс Картах
Карты - это не просто навигация, а мощный инструмент для недвижимости. Аудитория: 34 млн пользователей в месяц. 83% - с доходом средним и выше, 60% - в возрасте 25-44 лет.
Главные форматы:
- 3D-макеты новостроек - детальная модель ЖК на карте. С фильтром "Есть 3D-макет" в поиске. Можно добавить цены на квартиры, инфраструктуру, объекты рядом. У Capital Group после запуска такого формата визиты на сайт выросли на 59%.
- Брендированные пины и баннеры - заметные метки на карте, которые видны даже без поискового запроса. Отлично для повышения узнаваемости.
- Карусель "Похожие организации" - можно показываться по брендовым запросам конкурентов, если у них не подключено продвижение.
ПромоСтраницы
В категории недвижимости средние показатели:
- CTR в статью из РСЯ - 1%, из Поиска - 2,6%
- Стоимость дочитывания - 41 ₽ (РСЯ) и 272 ₽ (Поиск)
- Процент переходов на сайт от дочитавших - 72%
Формат работает: люди читают в среднем 3 минуты, 70% после статьи переходят на сайт с уже сформированным интересом. По сути - умный блог с таргетингом.
Цифровая наружка DOOH
Новый канал в Директе. Экраны:
- В витринах магазинов (до 6,5 тыс. в МСК и СПб)
- На крышах такси (до 4 тыс. коробов в Москве)
- Цифровые пиллары в центре города (эксклюзивно в Директе)
Запускается через Директ за пару минут. Оплата за RT OTS (реальную возможность увидеть). Можно настроить гиперлокальный таргетинг - например, только в районе вашего ЖК. Плюс - ретаргетинг в онлайне на тех, кто видел наружку. В кейсе "Главстроя" такой подход привел к бронированию квартиры.
Моё резюме
Яндекс активно развивает омниканальность. Простой связки "поиск + сети" для недвижимости уже недостаточно. Клиент долго созревает, видит десятки касаний, и решение часто происходит в последний момент.
Если нужно под конкретный проект разобрать, что из этого заходит - пишите, посмотрим.
P.S. Сама встреча прошла классно в плане организации мероприятия - вкусный фуршет, всё красиво и даже подарили подарок)
2 минуты
3 апреля