13 подписчиков
Тема: 5 цифр, которые я смотрю каждую неделю как коммерческий директор
Большинство смотрит на выручку.
Но выручка — это уже результат.
Управление начинается раньше.
Вот 5 цифр, которые я смотрю каждую неделю:
— динамика сделок
где растём, а где начинаем проседать
— маржинальность
растёт ли прибыль, а не только оборот
— загрузка команды
рост — это эффективность или перегруз
— денежный поток
не идём ли в кассовый разрыв
— повторные продажи
работает система или держимся на разовых сделках
Эти цифры показывают состояние бизнеса раньше, чем падает прибыль.
Если их не смотреть — проблемы становятся видны слишком поздно.
Сильные продажи — это следствие.
Управление — в цифрах.
Какие из этих цифр вы реально смотрите каждую неделю?
Около минуты
19 марта